成都房地产活动策划如何做好营销策略？

房地产活动策划的初衷就是为了吸引目标客户群到访，而不是为了活动而活动。如果一味的以自己的思维为中心而忽略市场，忽略客户的差异性，那么这对消费者来说并没有吸引力。精心的策划与高效的执行力是成都房地产活动策划的关键，而想要达成这样的效果需要从多个方面入手，进行有效的策划以及后期的活动推进。

没有粘着力的活动是苍白的：

粘着力分为两点，一是活动不仅要吸客还要留客。活动能把客户群吸引过来已经成功了一半儿，但活动的目的是要促进销售，活动有了噱头还要有能抓住客户心的活动内容。

没有传播力的活动是无用的：

传播是评判一场活动影响力的重要因素。活动的传播有两种，一是线下传播，二是线上传播。线下传播自不多说，主要是运用传统媒体进行活动宣传。现在已经进入到移动互联网时代，线上传播速度与传播力都不是传统媒体所能比拟的。

没有延续力的活动是残缺的：

一场活动策划的关键点还在于活动的延续力。在策划方案撰写的过程中就必须将活动的前、中、后期作为一个整体列入到考虑范围内，例如，活动结束后并不是曲终人散，如何通过各种方式延续活动火热的气氛和加强新客户的跟进工作，才是活动策划过程中应当着重考虑的。大部分客户并不会因为参与一场活动而匆匆下定，客户从活动的过程中感受到优质的服务和贴心的关怀，感受到一个项目的品质和开发理念，增加对该楼盘的好口碑，有助于客户购买意向的倾斜。

什么时间举办活动效果好?

关于在哪一天做活动要分两种情况：

一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易；

一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。

所谓成交周期就是从客户进线或到访起算到成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。取一段时间如上两个月的成家客户样本进行统计，取多数客户的成交周期为参照。

知道客户的成交周期后，我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。根据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。这样，客户成交量就往往会呈现一条曲线，有波峰、波谷。波峰就是客户成交量大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。

因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟了。

活动在哪里举办？

一般做过活动的人都知道，活动的地点可以放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是比较不错的活动场所。还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。

活动请什么人来参加？

对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。

对于人物的考究，技术要点主要有六个：

一是通知了意向客户，还必须通知老客户和他们的亲朋好友，另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部分。这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感到紧迫感和优越感，会促进其成交。

另外，很多观众本来只是抱着看看的热闹来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入了行列成了现实客户，这种例子比比皆是，也就是所谓的“羊群效应”。

二是业内人士，专业人士往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是有权威性和说服力的。亲朋好友要买房了，很多往往会去咨询自己的业内朋友，所以，“得业内者得天下”。

三是焦点客户，所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子中具有相当影响力，打动他们就打动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式传播”。

四是小孩子，小孩子是客户中不可忽视的群体，小孩子往往是积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、风筝或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋友。

五是媒体，活动过后的媒体炒作与放大也比较重要，媒体的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势。所以，在组织活动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不可少的。