活动策划人要想方案被客户买单,以下

活动策划人要想方案被客户买单,以下

时间:2020-11-15 作者:成都开业庆典

       所有的活动策划人在撰写活动策划方案时,都需要对客户的需求有一个整体的了解,然后把写好的活动策划方案与其他公司进行竞标,但是很多活动策划人经常会遇到的一个问题就是辛苦制作的活动策划方案被pass掉了。你的活动策划方案为什么没被甲方买单?作为成都最好的活动策划公司,红星活动策划根据多年活动策划的经验,总结了以下6点错误,是活动策划人要格外注意的。

1、方案水分太多  
       如果你愿意花钱,你就愿意看到一个付费的地方,如果你只是想让顾客满意,就拿过去做的活动内容或者在网上找到相关的内容来应用它,没有针对性的创造性的提取策略是基于客户的活动声明来表达的,并且确定该方案没有被分配给“灵魂“。专业客户不可能支付这样的活动策划方案。

2、客户偏离的解决方案处于对接的初始阶段
      当与客户沟通时,肯定会出现各种客户问题和要解决的棘手问题,也会遇到客户对你的方案有偏差的理解,以及以后将要进行的计划的理解。如何正确地了解客户的需求和痛点,我们需要充分了解客户的产品和企业,并提出更多的问题。

3、我并不是用专业知识来说服非专业客户
      非专业客户他们不够专业,将活动外包给第三方策划和执行,但客户也希望在该方案中纳入一些个人建议和必要的内容,如“谁想成为最著名的平台,在央视第一套活动策划中,设计风格不正确”,非专业客户提出了非专业的定位。如果你害怕客户,就不敢去看真正的个人想法和建议,你可能面临的风险是该计划没有得到支付,因为客户的内部也是多人多部门的共同参与,然后是高层决策委员会计划。因此,请记住,不要以客户为中心,以用户为中心,将策略目标设置为基点。

4、客户预对接工作没做好
       一般情况下,没有深入调查,以了解对方,很多活动策划人不知道如何拒绝无理要求,没有明确客户的意图和计划。因此,在前期与客户对接,对于客户提出的一些无理要求就必须学说“NO”。磨刀不误砍柴工,客户也分等级排名!

5、大部分方案高于客户预算的规划都会出错
       即方案的总预算成本高于客户的预算,需要在前期对接客户非常准确。这样,生产计划就会更接近顾客想要的心理预算。毕竟,“没有随机出价”。

6、个人形象谈吐  
       成都活动策划公司活动策划人除了编写方案外,还需要了解商务沟通礼仪技巧。要向客户提出建议,必须事先打扮好。男人穿着时髦,说话得体。女人穿得很专业。不要认为顾客不关心这些外观。另外活动策划人也有一个常见的问题是“只有写作无法表达”。当遇到策划书当场向客户解说时,表达逻辑不够清楚。所以很多时候,并不是你的策划不够好,而是客户认为你没有说清楚。

       上述6点是成都活动策划公司的策划人员在写策划方案时,一定要注意不要犯的几点错误。

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