策划一个品牌，不仅需要对它的品牌、最终目标，还是两个字，销售。计划公司不允许使用没有销售量的虚拟品牌有品牌，销量才是最终结果最近，一位与我们合作过的客户来到我们公司，向我们吐露了自己对业务运作的不理解这位经销商说，他***次选择这个品牌时，对这个品牌的高知名度和良好的产品质量很感兴趣。然而，在实际的终端市场上，它却无法发挥它的威力！在早期，我的工作势头很好，几年来相当顺利。市场网络基本健全，但近两年销量有所下降他说，现在制造商在政策、产品创新、促销策略等方面都无能为力。制造商不能自理这个品牌只是一个品牌。品牌所蕴含的能量何时爆发？这让经销商很困惑。
一、经销商专卖店的形象很差大多数商店太小，吸引不了顾客的注意门前的那幅画很旧，显然很久没换了而且，产品随意摆放，只有两三个样机，样机上厚厚的灰尘没有及时清理而仅仅是展示支架和水箱，这就使得半成品太阳能热水器更加糟糕。
二、通道张力有限。许多乡镇经销商还没有打开思路，发展村代理或联系站，以帮助增加销售。村里的一些经销商每天都要周转，但销售量不能增加毕竟，关系在农村或城镇中扮演着重要的角色经销商网络辐射有限。为什么不利用这种情况呢？
此外，很多厂家在招商引资后很少帮助经销商由于缺乏厂家人员的支持，大多数经销商都是按照自己的想法经营。起初，这有点效果，但随着时间的推移，效果越来越不明显很多厂家盲目地催促经销商去赚钱，却找不到帮助销售商品的方法这让许多经销商放慢了脚步。
三、不注重品牌传播如果厂家给予一定的支持，就会做一些墙报或地方电视台的活动策划。这还远远不够，也就是说，厂家在央视做活动策划时，远水还未近解渴。毕竟，乡镇市场的消费信息渠道是有限的。此外，央视也有不少太阳能企业进行品牌传播，消费者很难选择。
在与一些有想法的经销商沟通过程中，规划公司认为提高终端战斗力是一项复杂的系统工程。终端战斗力是产品力、渠道力和品牌力的合力。只有当这三个方面做得很好，并且在同一方向上形成一个力时，才能发挥***的效果。
产品是基础。说到产品，很多经销商都表示，经过这么多年的购买，厂家基本上还是那些产品制造商在产品更新和创新方面显然做得不够一件好的产品被放在展厅里。如果没有更多的介绍，消费者会主动选择。”好的产品很畅销。”这是真的苹果移动就是一个很好的例子。因此，厂家必须做好产品的基础工作。这就要求厂家在保证产品质量和质量的同时，应不断开发适合消费者需求的新产品另外，为了保证价格能被消费者接受，性价比高的产品也能畅销否则，“高度太低”。
好的产品也应该有好的表现形式。我们都知道，同样的产品放在专卖店和摊位上，消费者接受的价格是不同的。因此，经销商应该从专卖店入手，提高产品的形象和档次。
我们的策划公司一直认为渠道为王，好的产品没有好的渠道，很难在世界范围内出名在过去的两年里，许多制造商已经开始改变他们的渠道。因此，由于渠道的变化，销售者和消费者极不信任，产品销量不断下降，市场份额不断缩小目前，随着太阳能热水器产品同质化程度的不断提高，在没有突出卖点的情况下，渠道和营销策略已经成为厂商的救命稻草。得出“一级品牌+一级经销商=超级一级市场；一级经销商+二级品牌=一级市场；一级品牌+二级经销商=二级市场”的结论，可见经销商渠道的重要性因此，作为太阳能热水器市场竞争中最重要的因素，通道功率在很大程度上决定了市场竞争优势。
品牌就是耐力。品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一***，在产品力和渠道力的基础上展示品牌力因为品牌的成长源于特定产品的成功在这个阶段，品牌是附属于产品的满足消费者需求的产品赢得市场，使品牌为公众所熟知逐渐地，消费者会认同产品功效和质量的特点，并将注意力集中在品牌上，简洁地形成品牌概念当一个成功的产品带来一个成功的品牌时，品牌的力量就会显现出来这也是我没有推荐中小企业在高端媒体做活动策划的原因：产品力和渠道力不够，所有押注活动策划的“押注”都可能惨败。
不管你是***还是混合品牌，都不是最重要的，因为在这个市场结论中，销量是衡量一切的标准。计划公司应该为企业做的是如何提高销售量。策划公司并不比一些活动策划公司更有创意。不管他们卖多少，他们都搞不清渠道。策划公司的责任是很大的，在品牌、渠道、营销等方面，我们都应该为企业做好营销策划，所有的表现都是为了销售服务。
