大型商场促销作为营销的重要手段,作用也是很明显的,它不仅能够可以唤醒沉默用户、也可以对外拉新以及提升商场知名度,所以商场促销在很多公司都是有专门负责的团队,但是还是有一部分企业没有专门负责活动策划的部门,这个时候就需要活动策划公司代为策划.下面我们就具体的分析一下大型商场促销活动策划方案流程、内容筹备及预算等内容。一、大型商场促销活动策划方案流程
1.确定主题:XXX商场促销
2.明确目的、意义:增加商场人气,感恩回馈新老客户
3.活动内容(具体的促销方式仅供参考)
在4月28日到5月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运四川四日游的名额.
特等奖2名(5个店共10名)各奖四川四日游名额一个
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、大型商场促销活动策划方案筹备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;
2、活动点于4月28日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上,五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好.
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动.在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到.
场地要求:场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有xxx的活动策划喷绘,以制造良好的现场氛围.三、大型商场促销活动宣传方式方法
1.直接降价/打折:不推荐经常使用
本质上打折和降价是一种促销模式,都是采取直接的方式降低产品的销售价格.
2.优惠券/红包抵现/代金券
这一类型主要是指原价不变,用户可以用优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属减免,所以暂把这三种归到同一类.
3.满减
满减是指当消费额满足不同的区间,可获得不同程度的优惠.
因此消费者会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品,达到凑单的目的.
4.预购/秒杀/团购
一般情况下,预购、秒杀、团购,都采取了价格差塑造的形式进行促销.
5.买赠/样品试用
这里我把买赠和样品试用放到一起,是因为在我的理解中好的买赠活动与样品试用能达到类似的效果.
6.商品组合促销
7.增值服务
这一部分很容易理解,主要就是指在原产品的基础上,赠送附加的服务,具体的服务形式需要根据自己的产品类型及消费者的需求进行设置.
8.节日营销
节日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点.四、大型商场促销活动预算表.
