保险中秋节公关活动策划书案例

　　一、前言：

　　西谚云：人类一思考，上帝就会笑。但如果人类不思考，不知上帝会是什么表情?

　　保险界一位资深人士在谈到打造保险企业核心价值链时说，第一环是展示企业形象魅力(CI，企业形象);第二环是赢得广大顾客欢心(CS，顾客满意);第三环是获得终身顾客价值(CL，顾客忠诚)。

　　作为服务于高端客户的山西中煤保险又怎样构造自己的核心价值链三环呢?21世纪是个变化和速度的社会，企业营销不仅要创新、更要有创意、更还要创酷，只有不断的为客户着想才能立足于竞争林立的保险界。

　　山西中煤保险进入山西发展怎么样，做了些什么应该是该企业的潜在顾客和媒体朋友所关心的，因此，我们特别策划了本次这样一个公关活动，全面展示半年来山西中煤保险进入山西的风貌。

　　二、活动综述：

　　(一)、活动名称：山西中煤保险浓情中秋之夜

　　(二)、活动目的：1、传播山西中煤保险企业和品牌实力及形象

　　2、提升山西中煤保险核心价值魅力

　　3、现场体验山西中煤保险国际背景和服务水准

　　(三)、活动时间：9月17日晚(中秋前晚，周六)

　　(四)、活动场所：

　　(五)、活动场景：汾河景区

　　(六)、活动主题：畅游汾河赏明月，中秋佳节寄真情——山西中煤保险浓情中秋之夜

　　(七)、活动形式：自助冷餐会

　　(八)、活动内容：

　　1、山西中煤保险近期新闻通报 2、飞艇活动策划牌赏析

　　3、中秋民乐赏、诗词朗诵 4、三晋风情、中秋赏月

　　(九)、活动嘉宾：(由企业定向邀请200人)

　　三、活动分解：

　　1、活动时间分析：

　　我们选择中秋节这个中国人传统的节日结合了中国人的民族传统，这个节日表达的是中国人的家庭情节，合家团圆的美好愿望，而保险企业本身的服务就是针对家庭和亲人的保障，因此在理念上是一致的，在这个时候做活动更有强大的公益性，传达的是企业对目标受众一份浓浓的亲情，更利于感动目标受众，同时山西中煤保险更应该对自己的目标客户传达来自企业的关心和问候，并邀请自己的客户现场体验，保险企业经营的产品是无形的，实际是一种企业形象和消费信心，消费者切身体验到的是来自企业的服务，更需要的是在创新、创意和更酷的高度来构建自己的核心价值链，遗忘自己的客户终将被客户抛弃。所以我们认为在这个时间策划一系列的公关活动是非常符合企业实际现状的，更符合保险企业亲情营销原则。

　　同时我们给该活动较长的准备时间，为的是精心策划、执行到位，做好每一个细节，完全留给客户一个深刻的印象，保证活动的质量、充分传达山西中煤保险的企业形象。

　　2、活动地点分析：

　　山西中煤保险针对的是高端价值人群，活动策划的原则必须符合高端人群的心理消费需求，满足该类人士的身份需要。山西是个龙城，其夜景远近闻名，在汾河赏夜景、中秋之夜赏明月是何等惬意的事，还有传统民乐器演奏的《春江花月夜》、苏轼《水调歌头、中秋咏月》的朗诵能不把人带入梦幻式的境界、一洗尘世的忙碌吗?

　　明月几时有?把酒问青天。

　　不知天上宫阙、今夕是何年?

　　我欲乘风归去，惟恐琼楼玉宇，高处不胜寒.

　　起舞弄清影，何似在人间?

　　转朱阁，低绮户，照无眠。

　　不应有恨、何事长向别时圆?

　　人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。

　　但愿人长久，千里共蝉娟。

　　对于高端人群，人生难得的忙里偷闲是何等珍贵的事，因此本次活动该对我们的目标客户具有何等的吸引力?并且如果以家庭为单位出席晚会，那么山西中煤保险收获的不仅是企业形象，顾客的满意和忠诚吧?

　　因此我们选择汾河水域，更能激发参与者的幽古之情，符合中秋明月的大背景，给与会者一次难忘的心灵震撼之旅，深深刻上山西中煤保险的企业印记。

　　3、活动形式分析：

　　本次活动为社会高端人群量身定做，深度把握目标客户的价值心理需求，整个活动是在轻松、自由的氛围中举行，背景音乐是高雅的民乐，场地是青青绿草，满目尽是龙城璀璨的夜景，满眼尽是可以相交的朋友，入耳尽是让人忘欲的高雅艺术，还有极新奇的事物，可近距离体验飞艇的飞行魅力，此情此景，真有不知今夕是何夕的感动!

　　我们设计的每一个活动都极具细节，体现一个大企业背景的实力，并且活动内容是充分的中国传统民族文化和艺术，表达的是企业完全本土化运作的企业理念，表明的是山西中煤保险服务于中国高端人群的企业宗旨和决心，体现出差异化的营销策略，区别于本土的保险企业，区格了竞争对手在高端价值人群的分食能力，是一种实力也是一种姿态、专心、专业，专注于目标客户的满意与忠诚，这样山西中煤保险的企业形象跃然纸上，真正丰满和鲜活起来。

　　4、活动亮点分析：

　　亲情营销、直指价值人群情感核心

　　本次活动完全以情动人，围绕目标人群尽打亲情牌，不管时间、地点、内容等各方面细节完全展现山西中煤保险的亲切魅力，从细节入手而不牵强，真切体会与会者的情感需求，以情取胜，无形胜有形，水乳自然交融。

　　情景体验、建立企业核心价值链

　　本次活动完全针对高端价值客户，注重整个活动现场的包装与现场气氛的烘托，让每个临场嘉宾都能深切感受现场氛围，完全被现场活动感动，融入现场活动，领略山西中煤保险国际化企业背景和特色服务营销魅力，陶醉在传统的民族音乐魅力中，还有龙城夜景、汾河灯火、中秋明月;这一切都那么层次分明地立体构造整个晚会活动场景。

　　精确服务、量身定做高端价值魅力

　　本次活动完全以高雅的艺术做为活动焦点，完全满足高端人群的心理需要，更主要的是通过这样的活动形式传达企业关注高端价值人群的服务战略，精准定位服务，区别于其他保险企业的营销定位策略，塑造企业独特的核心价值魅力。

　　整合传播、全面构建企业整体形象

　　本次活动不仅注重细节的塑造，更从各个层面传达出企业的信息，形成立体的传播渠道，引导媒体竞相报道，并互相加分形成整体传播效果，统一向目标客户传播山西中煤保险的企业形象，建立客户的满意度和忠诚度。

　　四、活动传播：

　　为保证本次活动的预期效果，事前需进行有规划的活动策划新闻宣传为活动造势，提前预热以期引起目标公众的注意，事后并邀请媒体进行后续报道，把本次活动推向有一个新的高潮。在媒介组合上采用立体战略，各种媒体交相覆盖直达目标受众，在短时间内迅速形成焦点话题，增强媒体的爆光率，达成本次活动预期的目的。

　　1、报媒传播：选择山西最具影响力、传播面广且高端读者经常接触的《山西晚报》、《山西商报》、《生活晨报》、《山西时报》四家主流媒体做直效的活动传播媒体，并在其他媒体上予以新闻配合。

　　注：活动策划设计稿应在9月初完成，并和媒体联系好，发布平面活动策划配软文稿。

　　2、户外活动策划：为牢固树立山西中煤保险的品牌形象，抢占高端人群消费市场，因此需在高端人群出入的场所设置和山西标志性地区利于传播品牌形象的户外活动策划牌，并利用技术的创新和新材料的应用制作造型独特的标志性活动策划牌，我们建议选择该企业入渝时造型独特的飞艇模型，将其打造成为山西中煤保险标志性的图腾或吉祥物，让目标受众利于记忆，随时受到提醒，发布地点待定。并在下列地段设置户外活动策划牌：

　　1、机场高速、2、机场侯机厅、3、太旧高速、4、太原CBD地区5、柳巷步行街、6、亲贤步行街、

　　注：因为本次活动计划在汾河长风水域举行，并且该区域目前视野比较开阔，是山西的标志性地区，更是未来的中央CBD区域，在这样的地区设置活动策划牌具有较强的视觉效果，更代表企业的实力与影响，对于经营影响力和信心的保险企业来说，是必须站领的战略要冲地位，我公司将全力配合企业在该地段树立这样的标志性活动策划牌-造型独特的飞艇活动策划牌，且计划在活动当晚亮灯，以供目标客户和媒体朋友观赏、拍照，是当晚活动内容一个比较精彩的环节。

　　3、楼宇电视形象活动策划：楼宇电视一般设置在高级写字楼，利用搭乘电梯的间歇抓住人们空余而无聊的视觉注意力，一般出入高级写字楼的都是年轻白领等精英人士，正是本企业所必须锁定的目标顾客，投放楼宇电视形象活动策划将直接有利于建设企业形象和构建企业的核心简直链。投放计划如下：

　　4、网络现场直播：为将本次活动的影响传达到极致，有必要利用网络的新兴传播力量，全程直播该活动，让未能与会者感觉和体会，并能让关注本企业的读者感受企业文化，还可产生互动的效应，可邀请新华网山西频道或新浪网等网络媒体。

　　5、现场包装：现场包装更能烘托现场气氛，使与会者感受企业文化，有利于企业形象的视觉传达。计划10个氢气球条幅活动策划，海报，各种标示牌，活动现场背景板，飞艇条幅(待定)等现场包装，

　　6、新闻通稿：在活动前后都应准备新闻通稿以备记者发稿，提高新闻发稿质量。

　　五、活动执行流程：(待活动策划方案通过后制订)

　　六、活动费用预算：

　　1、场地租赁费： 180X200=36000元

　　2、自助冷餐费： 180X100=18000元

　　3、报媒活动策划发布费： 109490元

　　4、楼宇电视发布费： 57120元

　　5、记者劳务费： 5000元

　　6、现场包装费： 8000元