商场活动策划想要达到最佳效果需要做好以下两点，第一前期大量蓄水锁定更多的目标群体，并且保证比较高的到场率；第二，现场对到场顾客进行引导达成交易成功爆破。那么商场活动要如何蓄水、如何引爆呢？认真思考以下7个问题商场活动策划就会豁然开朗啦！
一、如何提高顾客购买热情？
对于一场商场活动促销，必须要有一个吸引顾客参与的点，也就是所谓引爆点。这个点可能只是整个商场活动的一个小方面，但它能够点燃顾客的参与热情，利用这个点来进行突破，从而提高顾客的购买热情。
这个引爆点可以是现场互动小游戏，借助现场互动小游戏可以吸引大多数顾客的注意力，紧张刺激的氛围也能感染到路过的顾客，游戏结束后大屏幕会显示前十名顾客的信息，这时就可以给参与现场互动小游戏的顾客送优惠券，给前十、前三名送小礼品等，以此进一步吸引更多顾客参与。通过现场互动小游戏让顾客自然融入商场活动中，通过现场互动小游戏的方式赠送折扣全面点燃顾客的购物热情。
二、如何让顾客觉得机会难得？
在商场活动噱头泛滥的今天，如何让顾客选择在你的商场活动中进行消费，那就要给她一个在这个时间段就买你的品牌的理由。如果顾客感觉你给的理由很正当，机会很难得，他们就不会再去比较，进而快速达成交易。
三、如何让顾客购买金额最大化？
商场活动做促销大部分品牌都是以损失利润为基础的，但我们要知道，让利只是吸引顾客参与本次活动的一个点，我们要通过这个点来扩大到面，使用让利产品吸引顾客注意，引导其顺便购买未让利产品。这就要看商场活动促销策略的制定了，比如设置一折抢购的门槛或者捆绑销售等。
四、如何让顾客觉得不是价格战？
促销是一把双刃剑，做得好可以名利双收，做不好则身败名裂。因此在设计促销策略要让顾客觉得不是在打价格战。比如用特价产品来代替打折等。
五、如何让顾客感觉利益最大化？
利益最大化不一定是最大的让利，而是你给顾客的感觉是如此，这个“感觉”既有实又有虚，目的是满足顾客“占便宜”的心理。促销策略的制定就是比正常优惠了5-10个点，但给人的感觉是优惠了10-20个点。
六、如何与顾客形成利益外的沟通？
销售的本质就是沟通，商场活动促销是商家通过一定的让利吸引消费者购买的一种行为，虽说交易的基础是利益，但如果商家完全以利益为核心与消费者沟通时，消费者也会完全以利益为核心与商家沟通，就只形成了一种单纯的买卖关系，不能建立长久的情感联系。不想只做一次性买卖，就必须以感情为联络纽带，这样才能让顾客产生品牌联想，对品牌产生美誉度和忠诚度。在线上可以塑造有趣的人设，和顾客侃天侃地，线下可以偶尔举办抽奖活动，减少和顾客的距离感，增加产品的美誉度。同时在顾客扫码参与游戏时会自动关注商场微信公众号，线上线下一把抓住。
七、如何满足不同的顾客需求？
商场活动促销最直接的目的就是短期提升销售额，提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度。在商场活动策划方案的设计上，我们要考虑目标客户群体是谁，尽量照顾到不同需求的客户群体。促销策略内容的设计上我们要分层次设计，以满足不同顾客的多种需求。
任何商场活动策划都离不开消费者，只要抓住了消费者，商场活动促销的难题也就迎刃而解了。
