衣服策划书

【导语】下面就是小编给大家带来的衣服策划书（共19篇），希望能帮助到大家!

篇1：衣服销售策划书
关于衣服销售策划书
当前销售环境及销售前景分析目前在山东甚至全国的市场上，尚没有以“金”为销售卖点的服装品牌，金钮扣服装在销售过程中应以独特的18K金扣子为主要宣传点，突出品牌个性。在品牌重大的服装市场上，这种品牌的个性是在短期内很难被其他企业所克隆的。因此，可以预见在一段时间内，金钮扣会在在服装市场上独占一席之地。鲜见同类竞争对手。这为金钮扣服装的前期起步创造了较为宽松的条件。目标消费者及产品的市场定位金钮扣面对的主要目标消费者群体为收入较高的上层阶层，包括：政府、检察院、法院、司法部门官员、工商、税务、律师事务所工作人员，房地产、工程部门、医疗器械等企业的高层管理人员等。金钮扣产品，应吧自身定位于一种财富、身份和地位的象征，同时又不失高雅、典儒。通过市场推广，当我们的消费者穿着金钮扣服饰时，别人能够看出服饰品牌，并自然与高贵的身份与地位联想在一起，使穿着者产生一种犹如佩戴金饰的自豪感。销售战略（具体行销方案）销售宗旨
以强有力的`广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位于高层市场，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立一级渠道，使产品便利低成本的进入消费者手中。产品策略
金钮扣作为高端的服装市场产品，在注重自身质量的同时，也应注重产品的包装一级售后服务。每个消费者心里都会有一种包装越好产品越好的想法，座椅金钮扣服装的包装应该有别于市场上的其他T恤、衬衣品牌的包装，不能简单采用普通纸质或者塑料制的粗糙包装，这样会降低产品在消费者心中的价值。最好采用高档硬纸或者木质包装，并在包装的显著位置标明产品的品牌，树立产品形象。同时，透过包装，应能看到服饰上的18K金扣子，提高消费者的直观认知程度。售后服务对于任何一种产品的销售都非常重要，销售商应建立完善的售后服务机制，为每套服装编号，记录消费者信息。并与售后低第二周、第二月主动与消费者联系，问讯意见建议。使消费者产生对品牌的绝对信任，并促使消费者及其亲友在选购同类产品时首先想到的就是金钮扣服饰。价格策略由于产品采用了18K金作为扣子的材料，注定金钮扣服饰将是走一种高价位的服饰。但是我们正可以利用这种高价位作为一种宣传方式，作为本产品区别与其他同类产品的主要标识之一。
鉴于产品目标消费者的消费能力，他们大多不会在意产品价格在如此高价位上的小幅波动，因此不必采用频繁的小幅降价或打折措施，应使产品价格固定，凸现公司的标准化和专业性。销售渠道采用生产商–销售商–消费者这种最简单的一级销售渠道，就减少中间商的参与，让产品更简单更迅速的到达消费者中。在产品销售最初期，采用标准品牌店模式，树立公众中的品牌认知度，同时可接受电话或传真订货。随生意扩大，可设地区性代理商。在标准店开业前，应注重对销售人员的培训，服饰行业的销售中，销售人员对消费者的讲解非常重要，应让销售员明确金钮扣产品的各种特征，才能保证消费者准确获得企业和产品的信息。明确销售商的奖励机制，超过一定金额按比例进行奖励，让其个人利益与公司利益挂钩，提高其积极性。广告宣传广告宣传要服从公司整体宣传策略，要以树立产品形象和公司形象为原则。广告应注重两方面的宣传，一要下面穿金钮扣本神的产品，二要征召各地代理商。在选产产品时，要突出产品含“金”量十足的特征。媒体应采用济南市发行量大的《齐鲁晚报》《济南时报》为载体，于标准店开业前后进行大量的宣传，同时也应注重利用白领们经常看时尚、汽车等杂志媒体的广告进行宣传。 同时，在政府、法律机构、企业、写字楼门口可派人散发传单。传单应以彩页形式介绍公司产品和各种促销活动。
篇2：品牌衣服营销策划书
（一）概况与任务
本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
(二)市场分析
1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。
市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。广东市场，百花齐放。
清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。
四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。
湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。
湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。
河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。
在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。
去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。
北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！
2．今后的市场走向：
（1.）整体形势逐步平静.
经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。
（2）.品牌分层将会明显.
老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。
（3.）低端市场将成为主要的增长点.
象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。
3．部分市场调查数据分析
调查一舍得花钱
调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。
调查二数量增加
调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。
调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。
调查三越“色”越美
调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。
调查四安全第一
调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性
有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。
调查五美丽情趣
调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法
(三)竞争分析（以保暖内衣为例）
从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。
竞争对象：
一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。本地有猫人，爱帝，抱喜猫三个，爱帝做了外销，抱喜猫是贴牌生产，基本上对我们不构成多大威胁。剩下的主要是猫人。我们应该采取和猫人错开经营，方能在本地市场分一杯羹。
内衣行业同质化竞争的今天，其潜规则是“另类才能发展！”孙子兵法的精髓是：以正合，以奇胜！出奇才能致胜！内衣生产企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库，许多企业正在变成仓库而不自知！如何放大需求已经成为所有内衣企业的头等大事。不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。
(四)优势、劣势和机会、威胁分析
(1)优势：我们的优势在于集团有较为雄厚的资金，自产棉纱，有自己的服装生产线，这是很多靠贴牌且资金实力不足的企业所无法抗衡的。
(2)劣势：一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，设计能力欠缺，管理团队初建立，需要磨合，销售渠道尚待建立，时间太紧。
(五)市场营销目标
目标市场：二、三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取做1个样板市场出来。
销售目标：今年的目标不可能太高，能有25万套（销售额1千万）就很不错了。
公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）
年份第1年第2年第3年第4年第5年
销售收入1000300040006000
企业目标：
拓展网络：20**年
优化网络：20**年，巩固代理商网络，使XXX内衣品牌终端普及率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。
网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于1000家。
品牌目标：三年发展为行业知名品牌，六年发展为中国强势内衣品牌。
(六)营销策略
内衣企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。
1．产品策略：今年以保暖内衣为主，以成人为主，上一款少年内衣。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展情趣内衣，少年（童装）内衣，运动内衣，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。
2．价格策略：以低档产品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%
3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖内衣招商热潮，对各保暖内衣企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。
直营控制：首先对保暖内衣市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。
合资联营：保暖内衣季节性非常显著，只有从每年9月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合保暖内衣企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的’代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。
4．促销策略
品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。
(1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告。
(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。
（3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。
(七)营销计划的实施和控制
计划的实施
1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。
对以上渠道根据情况作比例调整。
2．销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务还是促销方式、价格问题)，提出相应的措施。
做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。
对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。
3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。
4．销售队伍：组建与激励机制等情况。
营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。
5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。
（八）产品完善与新产品开发举措。
打造大众化内衣强势品牌，主要开发100元左右的产品，为大众提供优质的产品。
休闲、保暖系列，针对休闲、保暖不断开发新面料、新款式来充实产品。做好产品自身设计，主要包括：
1）品牌的号型系列搭配
2）品牌的号型生产数量比例
3）品牌的色系
4）品牌的款式设计
5）品牌的面辅料选择
6）品牌似的产品质量要求
8）品牌的包装
9）品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。对于一个新兴的服装品牌来说，产品的设计犹为重要，也是决定其生死存亡的关键。一般来说，新兴的服装品牌，首要的任务就是寻找具有行业经验的设计总监，来操作全盘的产品，前期的所有工作，都是围绕着设计展开的。在企业管理中，设计与营销又好似哑铃，二头较重也较大。一般来说，掌管服装企业又如举起哑铃，保持二头的平衡，通过计划、执行、监督等管理机制，才能发挥力的作用。但在新组建的服装品牌管理中，首先，偏重的或是设计，这是基础。在前期，具体操作的只是服装款式的设计，其他的则会在稍后的时间中进入正常程序。因此，服装的设计是非常的重要的。
篇3：爱心捐衣服策划书
为关注贫困家庭，传递爱心，构建和谐爱心校园，我校管理学院志愿者服务队将举行一次“爱心捐赠”活动。在全校范围内号召同学们积极参与衣物捐赠活动。活动宣传时间：第12周第14周，每周周一、周二中午12:00—13:00。
一、活动目的：
通过爱心衣物捐赠，奉献爱心，关注贫困家庭，构建和谐校园。
二、活动对象：
在校学生
三、活动时间地点：
20xx年5月20xx年第12周第14周，每周周一、周二中午，学校食堂前。
四、捐赠物品：
本次活动捐赠物品主要以衣物为主，捐赠物品需干净整洁，衣物七八成新。
篇4：爱心捐衣服策划书
春光明媚，阳光艳照。在这个换季的时候，很多同学都开始穿适合这个时令的衣服了，但是在我们整理柜子里的衣服的时候，却发现许多过时的衣物搁置在箱底。又有多少衣服因为款式和颜色欠佳不再被我们所喜欢，但是又弃之不舍，于是旧衣服越来越多，占用了我们的大部分的衣柜。而这时又是一个毕业季的来临，大三学生许多衣服因为带不走而丢弃，甚是可惜。
然而，在一些地方，贫困的人们正为如何穿衣熬过这些艰难的日子而发愁和叹息，更有严重的是冬天无衣可穿，在寒风中冻破了面庞和手脚。这次捐衣服活动就是为了人行其善，物尽其用，唤起大家的爱心。我们都是普通人，或许无力去彻底改变他们的处境，或许捐出的一件衣服不足以让一户贫苦人家摆脱贫困的艰辛与无奈，但是我们每个人的一点点爱心，一定能令那遥远身陷困境的一家人感到一个素不相识的人带来的温暖与祝福；一定能感召身边的人，拥有一颗善良和美好的心灵；也一定能激励大家更努力地凝聚社会上无数爱心人士的力量，共同构建一个爱心家园！
把你我的爱心连接在一起，便可点燃新的希望，播撒爱的种子，温暖曾经孤苦冰凉的童心！授人玫瑰，手有余香。我们的关爱和温暖将通过它们传递，我们的真情将通过它们表达。
少年强则国强！社会责任感培养应从青少年开始，和谐社会的创建需要我们每个人的参与。
一、活动的主题和意义
通过捐衣服这个活动唤醒大家的爱心，增强大家的社会责任感。
二、活动对象
开封大学全体师生
三、活动地点
开封大学老校区、开封大学新校区、开封大学医学院
四、活动时间
20xx年5月23日至5月25日（具体时间为9:0019:00）
五、活动具体流程及其内容
20xx年5月13日至5月22日外出拉赞助
拉赞助人员：张岳杰、刘龙、王超峰、陈丹丹、王振奇、张洪飞、金星、陈志玉、王国权、刘素娟、丁春生。
拉赞助对象:天一教育、宇创、紫光、驾校、中国移动、中国联通、中国电信、学校附近的.理发店、服装店、饭店、眼镜店、化妆品店等。
备注：拉赞助的金额：理发店、服装店、饭店、眼镜店、化妆品店等为200元，天一教育、宇创、紫光、驾校、中国移动、中国联通、中国电信为500元或者赞助衣服运输车辆、装衣服的纸箱（主要针对移动、联通、电信）。
20xx年5月21日5月22日
办板报负责人：丁春生、耿瑾、刘龙、陈志玉
打印条幅负责人：刘龙、陈志玉（条幅内容为“捐衣服、献爱心，创建和谐社会）。
20xx年5月22日解决活动所用桌子和椅子的问题，找校里老师发校讯通并和老师做一下对接，与学校的各协会和社团进行联谊（请各个协会和社团写祝福语）
负责人员：刘龙、陈志玉、张洪飞、丁春生、王国权、卫佳、马润润、李威、赵晓乐
20xx年5月23日活动正式开始20xx年5月23日到宿舍宣传（如果条件允许，可以让广播站广播一下）老校区设三个地点（开大浴池对面8个人、#10楼下面3个人、北门3个人）新校区一个地点医学部一个地点
活动开始后选择播放一些感恩歌曲，如《感恩的心》、《我们都一样》、《让爱传出去》、《相亲相爱一家人》、《明天会更好》、《国家》等。
20xx年5月23日请各院的老师或领导签字或写祝福语
负责人员：陈志玉、刘龙、王国权、李威、赵晓乐、
20xx年5月26日5月31日为洗衣服时间（集中到老校区洗）
六、活动负责人及参与者
老校区负责人：陈志玉、张洪飞
新校区负责人：张岳杰医学院负责人：刘龙
参与者：大一：刘素娟、陈罗云、刘亚光、白小玉、梁利兴、马润润、张小凯、蔡小浩、翟艳、卫佳
大二：刘龙、陈志玉、张洪飞、王国权、张星若、丁春生、李威、赵晓乐、赵贝贝、侯振欢、张强、张碌、金星、韦弯、姚开盈、刘猛、王振奇、耿瑾、陈丹丹、徐红伟、赵冬冬、王超峰、时银鸽、
李海洋、侯亚帅、李密、曹芳、徐露、李宁、刘璐、黄梦雪、袁龙海大三：李娜、刘玉娇
新校区：张岳杰、施南、卫龙龙、刘亚飞、宋栋昊、宗涛、孔令军、李路通
七、注意事项
1、活动中切勿打闹嬉戏，认真的对待这次募捐活动，用心去做这件事！
2、当有人询问、签名或捐衣物时要站起来，以一种恭敬的态度和老师、同学进行交谈。“谢谢”常挂嘴边，微笑常现脸上，最好在老师和同学来时和走时鞠躬（45度即可）。
3、在活动现场不要吃瓜子、零食、喝饮料（现场有白开水）。
4、本次活动的所有开支将记账并公示给所有参与者。
5、到吃饭的时间，大家轮流去吃饭。
八、经费预算
运输费：1000元洗衣粉：80元纸箱费：100元桶装水：25元
备注：上面的费用不精确，精确费用要根据所捐衣物的多少而定，所有费用将公布给大家，让大家进行监督。
九、所捐衣物的捐赠
20xx年6月2、3日为送衣服时间（如果衣服没有全部晾干，可推迟一到两天）
送衣物的当天不能所有参与者都去，选出几个代表把衣物送到山区。
篇5：品牌衣服的营销策划书
品牌衣服的营销策划书
1、市场潜力
在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝，其中以ck的产品数量最多，达到了30万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近25万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到1/4，6万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。
而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图：有1万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有5000多件产品。
但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1000个宝贝。
其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的.店铺有106家，实际店铺数量为181家，非会员店铺数量为87家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点发展的对象。
2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段：
第一阶段为铺货阶段，周期在11月9日到12月15日，借助现有的会员和发展新的会员，预计发展代销会员300家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6万件左右;
第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月20日到1月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单经销商;
第三阶段为市场优化阶段，周期在1月15日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。
3、目标
(1)11月在淘宝网上的铺货数量预计要达到3万件，会员经销商数量达到200家，销售额待定;从11月9日起开始实施至11月30日，15个工作日的时间，平均每天发展代销店14家，平均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店。
(2)12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。
篇6：衣服
周末，我与好友坐公车出去游玩。天公不作美，乌云密布，黑乎乎的云笼罩了整座城市,太阳公公一下子不知溜去了哪儿。天灰蒙蒙的，如果这是下起了雨，清凉的雨水还会使我们的心情舒畅一些。但是天偏与我作对，就连一滴雨也不赐予我。我们一到公园，灰暗的天使微风不再清爽，同样也使我们的心情黯然失色。因为心情不好，我们沮丧的回家了。
上了公车，我们几个人谁也没说话，各自找了座位坐下了。谁知乘务员说了一句：“上车买票啦！”我们顿时醒悟过来，才发现自己没带零钱。我们把最少的50元递给了乘务员，她是一个表面看起来很清纯的姑娘，二十多岁，从上衣到鞋子都是红色的，也许今年她过本命年吧。她微笑着对我说：“对不起小妹妹,我们刚发车没几个人坐，所以根本破不开你的钱。”我十分惊讶，公交公司没给乘务员用来破的零钱吗？“小妹妹我可以等人上来多了再破给你钱好吗？”“嗯。”我点点头。行程刚过一半，那位红衣服乘务员下了车，替换她的又变成了一位男乘务员。这个人脸长、又大，小鼻子又小眼睛，待人十分冷酷。我还没发现呢，小欣说：“乘务员不见了！”“那不在那儿呢嘛！”另一个好友若无其事地说。我向前一望，果然，那女乘务员不见了。转眼间到达了目的地，我心想：不好，女乘务员还没找我钱呢！50元可不是小数目啊！我们决定，先不回家，去公交公司找她的老板。谁知，那公司老板竟然提早下了班。我们又垂头丧气地打车回家。
我最后一个到家，小区大门就在站点旁。只见一个女人站在站点处，穿着一身红衣服，四处张望，她紧皱着眉头，似乎在寻找着什么。仔细一看，是那个女乘务员。“你可被我逮着了！这下你跑不了喽！”我心里暗暗地想着。我大步向前迈去。她见了我，眼前一亮，仿佛找到了她要找的那样东西。“对不起小妹妹我在与下一班乘务员换班的时候忘记你钱的事了，喏，现在找给你，若不是你在交钱的时候说出了你在哪下车，这些钱我还不知道该怎么办呢！”我说了声谢谢便走了。
回头望去，那个女孩只有一米六的个子，但她在我心中却无比高大，足可以顶地立天；在看天空，依然乌云满天、昏暗不明，但因为有了她，有了她的这份爱心，我觉得丽日当空、骄阳似火，头顶一片艳阳天！
不记得她的相貌，但依然将她的红衣服、她的爱心刻在心间……
篇7：衣服
衣服本意可以是防寒保暖，保护身体的作用，在现代社会，还可以起修饰作用。但在实际的使用中，衣服还有许多的不足之处。于是，我便为此发明了一件神奇的“功能服”。
这种“功能服”外观虽然和一般的衣服差不多，但是衣服的夹层却暗藏玄机。这小小的夹层里，竟储藏了一年四季的衣服。因为夹层中有一个特殊的伸缩暗道，再大、再重的衣服，也能立刻变小，并收藏起来。这真是一衣多用。再仔细看，衣服的左边有一个小话筒，当你对这个小话筒每说的一句话，别人都是听不见的。衣服的前面有红、黄、蓝这三种颜色的按钮。这三种按钮分别有自己不同岗位。衣服领子上有一个小型的方口，旁边有一个小按钮，衣服两侧有两个合上可以打开的口袋。
夏天，当你热了，只需要按下红色按钮，它就会为你提供喷雾水瓶和风扇，为你降温。如果你想吃雪糕或其它的，那么你只要按下方口边的按钮，放口中立刻会给你一块触屏的玻璃单，里面应有尽有你想要的，你想穿的，你想用的，你想吃的等等。然后只要对你想要的点一下就行了。夏天时，如果风扇和喷雾水瓶都无法起到作用的话，你需要对着小话筒说一声：“热”它就会为你来降温。当你要搬家或搬运重东西时，你只要把两个口袋打开，眼前就会出现两个奇幻的神秘空间，然后把东西放里面，再说出地址和应该怎样放，它就以每秒十样东西放好，如果完成了，它就会放一段音乐，来为你庆祝。当你要那很多的书或一些生活用品时，你需要跑来跑去，用两只手只能一点一点拿，很浪费时间，古人都说了：时间就如金钱，这时你只要按下黄色按钮，它就会为你提供许多只机械手臂，帮你把东西全部拿走。
有时，宴会或上学或上班要迟到时，你不用着急，只需要按下蓝色按钮，它就会出现一个传送门，你只要对传送门说出地址，然后进去。什么？如果碰到水或要洗时，不就湿了？不要紧，它在洗的时候，它就会变成一个普普通通的衣服，洗好之后，一分钟就能干，干了后，它就会变回来。要是衣服碰到水时，它就会“时光倒流”（但是时间不变，只对这件衣服本身有作用）把水“赶”出自己的身体。
这种神奇而又实用的衣服，能够使我们的生活变得更加美好，更加方便。唉，要是真有这样的衣服该多好哇！
篇8：衣服
吃过晚饭后，爸爸妈妈都去上晚班了，家里只剩下我一个人。我一个人孤独地坐在沙发上看电视。但是电视内容有点无聊，我不知道该做点什么才好。这时我发现我的衣服有些脏了。我心想：妈妈上一整晚的班非常累，我还是自己洗衣服吧，为妈妈分担一些家务。
说干就干，我先找来一个干干净净的大盆，往盆里放了些温水，然后又放了点洗衣粉。我学着妈妈的样子，把衣服放在水盆里泡了一会儿，然后开始揉搓，有规律地洗起了衣服，不一会儿衣服就被我洗好了，清澈的`水也变得浑浊了起来。我十分得意地把盆子端到阳台上，想要把衣服挂上去。可是这时我才发现衣服上还沾着很多泡泡，原来我忘了冲洗，我十分懊恼地端着盆子回到洗手间，一遍一遍地冲洗着这些顽固的泡泡。这些泡泡好像一个个调皮的小孩子和我东躲西藏。我都已经冲了三遍了，再冲下来，衣服上还是有很多泡泡。这时我想起妈妈冲衣服的样子，妈妈总是把衣服捞出来，先拧个半干，然后再冲洗，这样的话，大部分的脏水和洗衣液残留都已经被拧下去了。于是我捞出衣服，用上吃奶的劲儿把衣服尽量拧干，再换了一盆水，这下好了，衣服终于被我洗干净了。
我得意地哼着小曲，端着盆子来到阳台上，想把衣服晾起来。可是调皮的我有了新的想法，我想，衣服架子这么矮，我直接把衣服扔上去不就行了吗？正好测试一下我最近扔东西的准头有没有变好。我向晾衣架上用力一扔，衣服飞了出去，不！糟糕！用力太大了，衣服从空中掉下来了，一下子掉到花盆上，沾上了好多泥巴。没办法，只好重新洗了。于是我哭丧着脸拿着脏衣服来到洗手间，我本来以为用水涮一下就可以了，没想到怎么洗也洗不掉。这时，我想起了百科全书上面说用肥皂可以洗掉泥巴，于是我半信半疑地拿出来肥皂试了试。啊，真的可以，衣服真的被洗好了。
经过一番回炉重造，衣服终于被洗好了。这次我可老实了，我老老实实地用晾衣杆把衣服挂到了晾衣架上。
揉揉自己发酸的手和胳膊，我心想：看着洗衣服简单，其实干起来也不容易啊！妈妈每天都为我们洗衣服做饭，还要上班，还要关心我的学习我的身体，妈妈真的是好辛苦啊，以后我一定会多帮妈妈做事的！
篇9：衣服
往日，我总羡慕妈妈穿着漂漂亮亮的衣服出门，接受许多人的注目礼，可是学校有规定，我只能苦恼地穿着一成不变的校服游走在学校和家之见，所以我憧憬自己有一天能穿着时装，在街上行走，终于上苍开了眼，这个机遇让我抓到了。
在暑假的一天，妈妈叫我去修鞋子，我兴高采烈地答应了，因为有一个小阴谋在我心中形成了，我判若平常地走过去，接好钱，然后踮起脚尖悄无声息来到阳台，以迅雷之势拿下了妈妈刚买的衣服，再往妈妈那窥视，发现妈妈正在那悠闲地听歌，于是警报解除，再健步如飞走到卫生间，快速换好衣服，为了方便就把衣服置在那儿，正正经经用习惯的口吻说：“我走了。”妈妈头都没回地“嗯”了一声。“啪”地一声门在我身后关上了。
我心里的石头终于放下了，于是抬起头昂起胸以淑女型的直线迈着步，身上的韩式的连衣裙刚好衬出腿的曲线，脚上的高跟鞋更加如虎添翼般显出小腿的修长，路边的花朵争相绽放，五颜六色有些小巧朴实，有些娇艳欲滴，微风在杨柳中穿梭着，磨擦出沙沙的响声。鸟儿愉悦地叫着，似乎周围所有的事物都是为了证明美好存在着，我脸上的笑容荡漾蔓延开来。
到了修鞋地方，把鞋子交给师傅，不由自禁地对着镜子打量，左顾右看，修鞋师傅瞥了我一眼，眉开眼笑地说：“小姑娘你穿这衣服真漂亮”听着他的话，我心里像有只小鹿在欢乐地蹦跳。
鞋子修好了，回家的路上我有些心绪不宁，兴许担心被妈妈发现，不知不觉时间飞逝，一晃眼我已经站在家门口，有些颤抖地开了门，生怕每个细微的声音惊动妈妈，额头不由渗出汗珠，谁知妈妈竟站在门口，小宇宙快要暴发了，脸黑了半边，并用咬牙切齿得口吻叫道：“干什么穿我的衣服，衣服都湿透了，你给我洗去。”委屈的感觉自心里攀升，我感觉到一股酸水，像是瞬间就灌进了自己的血管中。灰溜溜拿着衣服去洗了。
晚上，我发现脚很疼，放到灯光下一看，原来磨了一个水泡，故作可怜样将脚伸给妈妈看，企图博取妈妈的同情，可是妈妈没好气地翻了个白眼，拍掉我伸长的腿“谁叫你穿我鞋子的，这是老天对你的惩罚”冷漠的声音如同冰水一样冷抛过来，直接凉到脚底，看来美的东西并不一定适合我。
篇10：衣服
“哗哗哗，哗哗哗”这是什么声音？原来，是下雨了。
雨下得哗哗直响，树木摇摇头，叶子跺跺脚，衣服蹦啊蹦，示意雨姐姐不要再哭了。可雨姐姐就是不听，越哭越厉害，声音越来越响，“泪花”就更多了。
树哥哥见到雨姐姐这个样子，差点就崩溃了。大概是他不想再喝水了吧，树哥哥已经喝了好几吨的水了，他不想再喝下去了，再喝下去他就要活活的倒在地上了。
叶子妹妹也受不了了，再这么下去，她就不知道自己要飘到哪里去了。说不定，她飘到的地方，那里的人们很凶残，如果她掉到地上，那些人们可能就会把她当做空气，一脚踩下去……
但是，衣服弟弟却没有像哥哥姐姐一样发牢骚，他却问雨姐姐：“雨姐姐雨姐姐，别哭，别哭。告诉我，你为什么要这么撕心肺裂的哭呢？”
雨姐姐听了，稍微停了一会儿她流眼泪的动作，说道：“因为，因为，这个星期天就是母亲节了，你们也知道，我没有妈妈。自小就自己长大。每年到了这个时候，我都会哭。所以，我想找回我的妈妈。但是，我知道这是不可能的了，我想去死，去找我的妈妈。可是，死这个字，我从来就没有认真的去接触它。我为自己的想法而感到可怕，所以就哭了。”
“哦，是这样。但是，雨姐姐，你死了，那大地上的植物、动物，包括人类，他们怎么生存下去？如果他们没有了你，他们能生活下去吗？”
“衣服小弟说的对！还有，你也不是不知道，你妈妈走后，地球上发生了一次大旱灾，直到你3岁时，大旱灾才结束，这三年，又有多少我的同伴死掉啊！”树哥哥虽然是男的，但是，此时此刻，他流泪了。
衣服小弟又发话了：“雨姐姐，我是小弟，但是我也不妨说你一句：‘雨姐姐，你不能死啊！’如果你走了，我们怎么办？你忘了？我们可是你的好朋友啊！而且，你走了，是，你有99%的可能能见到你妈妈，但是，你可不能为了你的一时，害了我们一世啊！”
“这样啊？那好吧，我留下来继续陪你们！”雨姐姐说，“我待了那么多天了，我该回家好好睡一觉了！”
雨姐姐走了，他回家了。这时，彩虹出来了。谁都没有注意到，衣服弟弟露出了甜甜的笑容。
篇11：衣服
习作网
每当我看到奶奶洗要经过一系列繁琐的洗衣、脱水和晾晒工序时，我就迸发一种想法：要是能发明出一种不用洗的衣服该多好啊！这样人们洗衣服就不用这么费劲了。
这种衣服的最大特点是具有自动调整功能。它的颜色可自动根据你的喜好而不断调整，如果你厌倦了一种颜色而开始喜欢另一种颜色时，它就会及时变成你喜欢的新颜色。当你变瘦或变胖时，它的大小也会随之变紧或变宽。如果你长高了，它就会随着你的高度而变长。如果有人不小心弄脏了你衣服，你也不用担心，因为这种衣服拥有高科技的吸水器，它可以把溅到你身上的水吸进去；而当炎炎夏日来临时，它可以把吸进去的水调节成冷气排放出来，这样你就不会感觉很热了；同样地，当寒冷的冬天来临时，它又可以把吸进去的水变成暖气排放出来，这样一来你就不会感到很冷了。假如你发烧了，这件衣服还可以把你滚烫的额头热量吸收进去贮藏起来留待冬天使用。更为神奇的是，当你心情不好或感觉疲劳时，衣服上的音响就会播放出柔美动听的音乐，让你感觉到世界真美妙，生活多美好！
这件衣服的神奇之处就在于衣服上的纽扣就是按纽，它有自动提示功能，如果你忘记了哪个按纽的作用也没关系，因为每次按按纽的时候，它会象播电影一样提示你该按纽的作用。
篇12：衣服_
大课间，同学们在操场上站着整整齐齐的队伍做操，我用眼睛的余光发现，很多同学好奇地目光一下子都聚集在我的黄色半袖上。我迷惑不解：难道我的衣服上有奇怪的东西？低头一看，我大惊失色，黄色半袖快成了小虫子“嬉戏”的乐园了。
我轻轻地摸了摸小虫子，令我惊讶地是它们并没有被吓跑。我心里祈祷着：上帝保佑我，别让小虫咬我，不然咬的我满身大包，那滋味可不好受。想到这，我害怕了，使劲地拍了拍衣服，小虫子在我的“暴力驱使”下，终于恋恋不舍地飞走了。可不一会儿，小虫子又乖乖地飞回到了我这块“宝地”上。这回小虫子们可惨了，我的同学们可不想放它们走了。一场灭虫大战开始了，同学们纷纷使出了巴掌神功，从四面八方向小虫攻击。“啪啪”地巴掌声接连不断地打在了我的身上，疼得我大喊：“不要打了，不要打了，我都快成肉饼了。”顿时我的衣服就成了小虫子的葬身之地。
我跟着小虫子沾了光，不仅挨了打，还把刚刚穿上的新衣服弄脏了。这件黄色的半袖可是在波兰工作的老姨给我买的生日礼物，我可喜欢了。心疼过后，一个疑问油然而生：为什么小虫会爱上我的黄衣服呢？
为了解开这个谜底，我请教了网上“专家”，找到了答案。原来，昆虫具有趋黄性，我的衣服上聚集的这些虫子对桔黄色非常敏感，有很大的趋黄性。昆虫之所以喜欢黄色，是因为昆虫有较强的趋花性。昆虫趋向于鲜艳的颜色，因为一般情况下大部分花朵都进化成具有非常鲜艳的颜色（其实就是为了吸引用于为其传递花粉的昆虫），所以我穿黄色的衣服爱招虫子是因为虫子误把黄色的衣服认为是鲜艳的花朵了。我恍然大悟。
大自然真是有数不尽的奥秘，在生活中多一份发现，多一份思考，让我们一起做知识的先锋者吧！
篇13：衣服_
今年的五月分享节，学校给我们布置了一项劳技作业――练习叠衣服，要求在三分钟内叠出规范、平整、有棱角的衬衫。班队课上，吴老师给我们示范了叠衣服的方法。首先她把衬衫的钮扣都扣好，衣领翻好，把衬衫背面朝上平铺在桌面上，然后拉住左侧的袖子从肩部的一半处向背面折，再把袖子向下折平；按照同样的方法折好右侧的袖子。吴老师还提醒我们，女生的衬衫上下基本同宽，往背部折的时候只要按腰侧的缝口折就可以了，而男生的衬衫上窄下宽，折的时候要注意将下摆多折一点，以保证上下同宽。最后将衬衫对折，一块方方正正的“豆腐块”就做好了。看着吴老师这么轻松就把衣服叠好了，我心想原来叠衣服这么简单啊，不过是“小菜一碟”。
一回到家，我就迫不及待地拿起我的衬衫，按照吴老师的方法叠了起来。我手忙脚乱地捣鼓了一番，叠出来的衣服一会儿像斗败的公鸡，一会儿像长长的面包，一会儿又像个不规则的四边形。我试了很多次，都不成样，看着那件歪着“脑袋”的衬衫，好像在咧着嘴嘲笑我呢！我有点灰心了，就赌气把衣服扔在了一边。妈妈摸着我的头，语重心长地说：“还记得白头翁学本领的故事吗？焓焓可不是白头翁哦！只要你有恒心，有毅力，就一定能做好！”听了妈妈的话，我又开始认真练了起来。在接下来的十来天里，我每天放学都要练习几遍。真是功夫不负有心人，我终于能够把衣服叠得又好又快了。
5月22日，我们迎来了叠衣服比赛的日子。随着裁判汤老师的一声令下，同学们都紧张地叠了起来。我一边想着动作要领，一边小心翼翼地叠着。铺平、折齐、对折、整理，我很快叠好了衣服。接着我和周铭阳顺利地进入了年级比赛，经过努力，最终我取得了4秒44的成绩。
通过这次叠衣服比赛，我不仅学会了叠衣服，而且还懂得了无论做什么事，只要持之以恒，坚持不懈，就一定能做好事。
篇14：衣服
衣服正文：
衣服衣服
东霞小学 五 梁剑辉
・ 凉衣服的时候，
・ 衣服就会变成一个爱跳舞的小家伙。
・ 只要风的音乐一响起，
・ 衣服就会拌着音乐跳起舞来。
・ 风停了。
・ 衣服也停止了跳舞。
・ 他们多么希望风再吹一首，
・ 而且要很久很久都不要停。
指导老师：王计年
(投稿：xszw 于 20xx-8-16 8:53:27)
篇15：衣服说明文
我家里的衣服有：成千上万朵花的短袖休闲服，橘黄色的连身裙……等。它们总是会保护我到每个地方，无论天涯海角，它们都不厌烦的陪着我。
我最喜欢的两套衣服是学校精心制作的运动服和可爱无比的红色毛线礼服。
学校的运动服上“安平小学”的标志，而我们的运动服是黄色的，但是现在低年级的运动服是蓝色的，而且后面的口袋还有拉链呢！我真羡慕他们。我觉得运动服穿起来又保暖又好活动，所以我很喜欢这件衣服。
红色的毛线礼服是妈妈千辛万苦帮我缝制而成的，所以我非常珍惜它，我只有去餐厅时才会穿着它，而每当我穿着这件衣服时，都会感到无比的温馨和温暖，而平常我都会把它装进袋子里，使它保持干净。
我觉得衣服是人类最好的朋友，如果我们没有了它，就会生病、感冒，所以我们一定要好好的珍惜衣服，和它做一对最要好的朋友。
篇16：衣服说明文
生日那天，妈妈送了我一件新衣服，很有意思，我很喜欢！
这件衣服的颜色是绿色和灰色。它还有一顶灰白色的帽子，可以保护我免受风雨。它还有圆圆的白点，好像在下雪。帽子两边有两行，像小女孩的辫子。很可爱。最引人注目的是它有一个很大的口袋。如果你用头往口袋里看，里面又黑又吓人。我看着它，害怕一不小心就会有怪物跳出来。
我的衣服上还有一只黑色的大猩猩。它有一双水汪汪的大眼睛，像两颗珍珠。它也眨着眼睛看着我。看起来好像很得意。更有意思的是它戴了副眼镜！他看起来很有学问。我猜他可能是动物园的老师。难怪他看起来高深莫测。他还有一张大嘴，好像饿了。他想吃我吗？它脖子上还有一个红色的蝴蝶结，像是从马戏团逃出来的大猩猩，很搞笑！
听了我的介绍，你喜欢我的衣服吗？
篇17：衣服说明文
大雪纷飞，严冬已逝，繁花似锦的春姑娘迈着轻盈的脚步，默默地向我们走来。
春天来了，小草迫不及待地钻出泥土，伸出一个小脑袋，环顾着美丽的世界。当春风吹动时，他们左右摇晃身体，跳着优美的舞蹈。
春天来了，柳树发芽了，变成了一套绿色的衣服。你看，那细长的柳条，像少女的长发，像一场长长的细细的雨，随风摇曳，仿佛在问候这里的一切。
春天来了，花儿争相开放。春天来了，雨哥调皮地乱窜，像牛毛一样把雨滴扔掉，让它们滋润大地上的一切。叶，花，草，都接受了这种洗礼，它们会变得更加鲜艳！于的弟弟玩够了，就悄悄溜走了。到处都恢复了平静，地球周围有一种淡淡的香味。柳树纤细的枝条上挂满了水珠，在阳光下闪闪发光，像珍珠一样。田里的麦苗贪婪地吮吸着甘甜的雨水，长高了不少。喝了足够的水后，我在微风中微微摇摆，快乐地跳舞。
春天来了，孩子们脱下沉重的棉衣，穿上轻盈的春装。五颜六色的衣服点缀着这个美丽的春天。他们调皮地看着每一棵柳树，寻找合适的柳条，编织帽子和吹口哨…
春天来了，天空变得极其蓝，像一颗大蓝宝石。一群鸟在天上飞，给春天带来了很多活力。
这是春天，让我真正感受到它的魅力和美丽，我爱春天！
篇18：衣服说明文
变变变，衣服大变身！最近，老妈的眼光真是在“退化”，买的衣服就一个字“俗”！菲儿设计师为了“美化”自己的衣服，决定了一个很重要的事情（深思熟虑后…），要将那些“丑”衣“大变身”！
一步曲：疯狂破烂式。
我剪，我剪，我剪，这可是我第一次动手做“裁缝”，别看我是个“新人”，我动作可麻利了，三下五除二，成品出炉拉！左袖子一个口，为了协调美观，右边当然也少不了，背后的“时髦”还是一个口，当然竟然“时髦”，决不会缺少我天才“裁缝”的创意，左边袖子剪成一个“H”，右边则一个“Y”，不用说，中间就是“APP”喽，合起来嘛，不是“英盲”都该知道，是“HAPPY”喽，意思也就是希望我自己天天开心哈！
（题外话：嗨，别显摆自己不是“英盲”了，我们都知道你英语很是嘎嘎的！）
二步曲：老套婚纱式。
哎，刚刚没成功，剪了个大窟窿，虽然看相一般，穿起来怎办？（这是个值得深思的问题…）。没关系，凭我的天才智慧，一定不在话下，为了不让刚刚剪下的“HAPPY”消失，又得不要太“露”，我想出了一个“十全十美”一招，我剪下一块布刚刚剪下的那块，“完美‘！突然，脑袋灵机一动，想来纱裙子更为妥协，也许会成为今天最新款哦。（动气手来…）
（题外话：拜托，别自作多情！）
三步曲：无可忍耐式。
经过前俩次的不太成功，我已经失去做“服装设计师”的春秋大梦，但不服，竟在衣服上乱剪起来（典型的发泄心里！）“咔，咔……”剪刀行如流水，而我呢，当时，根本没想到这还是一件可穿的衣裳，只当作一个任我摆弄的纸团（当然现在乱了样了…）。
（题外话：在气也别拿衣服发泄啊！）
别认为这是个幻想。什么，你问我那衣服最后怎么样了？哎，还不是成了一团废布了呗！
作者感慨：可怜的衣裳，我对不起你啊！
篇19：衣服说明文
不知怎的，突然想到：衣服为什么能使人暖和?我首先问了问自己：衣服真的能使人暖和吗？
于是，我便打开电脑到网上查了查。得到的回答是：不是皮袄使人暖和，恰恰相反，是人使皮袄暖和。
有些人看到这样的回答，会觉得如果是这样的话，那人不就成炉子了吗？可是，你知道人不是炉子。那么，你会问“既然皮袄不是炉子，那难道人是炉子吗？”其实一点不错，人就是炉子！而我们已经知道我们吃下去的食物——也就是木柴，它在我们的身体里燃烧。可是我们什么火花也没有看见，所以我们说它在燃烧，只是因为我们身体里感觉到热。
而这个热需要保护。为了不让屋子里的热散到街上去，我们筑了厚厚的墙壁，冬天还按上双重的窗户，还在门上包上毡。并且我们穿的衣服也正是同样的原因。不让我们身体的热量散失到室内的.空气里或者到街上去，所以我们使衣服暖和，它把我们的热量保持在我们身体周围。虽然我们的衣服当然也要向外散热，可是比我们身体散热慢得多。
这就是为什么衣服能使人暖和的原因。
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