企业营销策划方案最新5篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心为大家整理的5篇企业营销策划方案，希望能够给您提供一些帮助。
公司企业营销策划方案 篇一
一、背景分析
1、产品与服务状况分析
咖啡厅将四川汽车工业学院的所有学生作为其顾客，产品是单一的咖啡，不提供其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不可忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅提供咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，普成都厂庆。此外咖啡厅还提供各式花式糕点。
咖啡厅的服务员大多数都是学生，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。他们基本上没有受过专门的服务类培训，但是根据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满足顾客的需要。
咖啡厅的价格定位54.8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示如果提高额外的特色服务，他们愿意为服务买单。只有7%的汽院学生表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。（受调查条件的影响，仅取30汽院学生为调查对象，仅供参考，若需详细调查结果，请加大调查范围）
2、餐厅自身
优势：
★位于四川汽车工业学院内，有较固定的客户来源。
★安静优雅，交通便利，停车方便。
★地处经十路繁华地段，与2食堂（校园三大食堂之一）相邻。
★以上下课的学生为轴心，老师学生群体基数大。
劣势：
★尚未树立良好的品牌形象
★服务意识薄弱。
★菜单品种没特色，味道有待提高。
★对于本身宣传不到位，知名度不够。
3、竞争情况分析
目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为唯一的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是红星的老师和同学。 两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要注意的是，如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。
竞争者的分析: a.奶茶店， 主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们校周围奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者 .
b. 桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位很多，从1.5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。
4、消费群体分析
★群体特点：学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力；年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。教师——具有高文化修养，有一定经济能力。 ★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友，情侣约会，就餐，★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，放松心情的地方。
5、媒介分析
传单、宣传册——校园散发，食堂门口，海报和咖啡厅
优点：方便，及时，其引导性强，成本低。
6、消费者分析
a.外来人士， 高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的发展，带动这个产业的发展。
b.环境特别需求者， 咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。所以，很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思考、独处或处理一些工作的场所。
c.追求时尚者， 由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，消费能力从总体上讲比较有限。这其中以情侣约会最为主要。
二、营销策略
1、营销方案目标
★此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的基础上，对咖啡屋进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在顾客和维系老顾客，也是对餐厅产品服务质量的提升，增加效益。
2、咖啡厅自身定位
★在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调一致的书架。
★在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签，上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词。
★体现文雅，在咖啡厅内播放/演奏轻音乐，调节气氛。
3、根据不同消费群体，我们制定了不同的营销策略：
★在校内宣传单页
彩页规格：设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复使用，有效节约投资成本。
内容：宣传咖啡厅服务理念和特色，对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。
★提供休闲等类的书目。
目的：考虑消群体士约会时等待，可以随意翻看杂志，让消费群体感受到咖啡厅服务细致。
书目内容：介绍西方饮食文化，世界地理人文知识，休闲娱乐，还有一部分商业信息等内容的杂志
★赠送优惠券：
目的：短时间内增加学生关注度，在视觉和价位上激发学生购买欲望，增加客流量。
内容：以宣传咖啡厅特价套餐或特色食品为主，选出视觉形象突出，容易吸引学生的套餐搭配为主，在视觉和价位上打动目标受众。
★建立会员制度
目的：长期套牢客户，在会员优惠条件的吸引下刺激消费。小幅度降低利润，大幅度提高销售量。
4、活动策划策略：活动策划语– 品尝苦涩的味道 留下记忆的甜蜜
三、机会与营销目标分析
1、短期目标分析：咖啡屋的营销策划短期目标是打开知名度，在学生中建立良好的声誉。在小幅度提升营业额的基础上，充分开发潜在市场。
2、长期目标分析：保持营业额增长的基础上，充分利用特色服务，在学生当中建立稳定的顾客群。培育并广泛的传播拐角咖啡文化
3、特定节日宣传策略：元宵节，五一，十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣传，推出与节日气氛相适应的特色餐，吸引顾客。
四、室内设计改进
1、内容：“迷你咖啡屋”彩虹形状排列，下方是一个大写“WELCOME !”，还包括咖啡杯或西餐用具图案等元素。
2、开辟情侣专区：在咖啡厅的西面开辟情侣专区，做成小间式。
3、灯光改进：所以除了情侣专区，我们要求将灯光从暗色调中解放出来，仿照很多大咖啡厅，将咖啡屋的总色调定为明亮的，舒适的。
五、预介介算（此项可根据宣传力度及咖啡厅规模大小进行预算，此处仅列出预算项目，具体数目不加详细列举）
公司企业营销策划方案 篇二
一、概要
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，20xx年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场 占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，适应不同消费层次，不同消费人群、不 同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘成都啤酒市场。
二、公司简介
1903 年8月，古老的红星大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司成都公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“成都 啤酒”的生产企业——成都啤酒股份有限公司。目前，成都啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。1993年，成都啤酒股份有 限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在蒲江县和成都上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，成都啤酒率先 在全国掀起了购并浪潮。目前，成都啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。 20xx年，成都啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。20xx年，成都啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了 “竞合共赢”的国际化之路。同年，成都啤酒成功打入中国台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。成都啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO220xx五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。
20xx 年1-3季度成都啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。 成都啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到258.27亿元（来源：世界品牌实验室 （WorldBrandLab）），继续位居全国啤酒行业首位。这意味着成都啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了 行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，成都啤酒就连续多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认 可。成都啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。
20xx年，汶川大地震后，青 岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。成都啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是 支撑百年青啤的DNA。诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。成都啤酒的责任与诚信是为消费 者创造快乐，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加 懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在成都啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业 形象。
企业营销策划方案 篇三
一、市场前景分析
旅游市场分析
餐饮市场分析
二、 网络市场分析
网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。
1、许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式；
2、站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；
3、没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；
4、服务水平不高，功能不全；
5、没有抓住顾客的心理。
三、 网站的战略分析
（一） 提供什么
1、要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。
2、 提供成都旅游景点和宾馆饭店的分布图；
3、 提供最新的旅游线路；
4、市场分析；
5、介绍各类优惠信息。
（二）成功的因素
1、较好的商业动作模式及盈利模式；
2、有价值的咨询信息，有价值的市场分析；
3、公平合理；
4、网上订购；
5、网站人员广泛，便于操作管理；
6、充分利用网民的参与、商家参与及互动全作；
7、 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食；
8、 网民可直接从本站订餐、组团旅游
（三）凭什么盈利
下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，
集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：
1、获取巨大的经济效益和社会效益。
2、知名度迅速提升。
3、为经销商带来更多的顾客。
4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。
5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。
第二部分
四、 网站栏目架构
1、吴地文化
2、成都景点
3、预订服务
4、天堂论坛
5、旅游常识
6、饮食文化
7、咨询广场
8、会员注册：个人注册和商家注册
9、服务区
五、 网站设计
网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。
1、优化视图设计，插入动画，但数量不能太多
2、图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。
3、 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调
4、 网站设计真正做到以服务顾客为核心。
5、及时和定期与每日更新信息。
六、风店的特点
个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。
七、 网站的维护
1、时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。
2、备份数据，优化数据库设计
八、运营事宜
1、宣传工作与各大网站建立链接，注重搜索引擎
2、与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息
3、通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引成都人和来成都旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。
九、财务分析
（一）、支出
1、维护费用
2、设备费用
3、人员工资
4、推广费用
（二）、收入
1、活动策划收入
2、注册收费VIP
3、出售旅游用品
4、代理业务
企业一定要做网络营销！
企业为什么要做网络营销？
1、现在互联网的影响日益渗透入生活的方方面面，越来越多的人选择互联网进行了解新知、消费等等，网富刘勇为说，随着网络用户的逐渐增多，企业在网上进行营销势在必行，网络营销能够引导消费者对企业、企业产品有一个初步的认识和了解并建立起初步的信任感。
2、在网上，网络营销能够帮助企业精准获取用户需求和快速发现目标用户群体。网富刘勇为说，在企业网络营销中，企业可以根据客户的轨迹来判断客户的特征、喜好，购买的数据等等，从而再将这些分析用作于下次网络营销的，从而精准锁定客户，提升企业业绩。
3、可以节约企业的成本。网富刘勇为说，企业进行网路营销，对于传统企业来说，可以减少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了网民消费时间、地点自由的特点，更容易俘获网络用户。
4、可以和客户保持良好的沟通，跟客户的沟通不局限于固定的地方，减少了沟通的时间成本与障碍，并且可以通过多渠道提供企业信息，随时与客户互动，网富刘勇为说，让客户参与产品的体验中来，根据客户的反馈进行调整，从而增加客户粘性。
5、即时效果监测。利用先进的信息技术，活动策划客户可以通过网络即时获得数据、报告。网富刘勇为说，这对及时调整活动策划策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。
互联网影响到了人类生活的衣食住行等方面，无论是电商、网络活动策划、还是视频直播，都在快速的发展着，面对新的契机，传统企业错过这个风口，就相当于错过下一个大爆发的商机。
网络营销并非高深不可，网络营销门槛低、低成本、市场大、传播宽、快速效果，这也是越来越多企业选择开展网络营销的主要原因，衡量成功的最终标准网络营销也只有一个，那就是销售增长。那么，企业可以做些什么来快速传播品牌并快速增加销售额呢？企业需要做以下三件事：
1、有效准备，企业网站、电子商务、网络营销不能少，在沟通过程中，网络营销将全面推动企业的投资促进和产品销售；如果企业只做网络营销而忽略了企业网站和电子商务网站的建设，那么企业就会浪费资金和网络营销投入的传播，积累的影响。因此，网络营销不是整个业务，它只是一个工具，它是企业、企业网站、电子商务服务的工具。如果你想做一些好事，你必须先使用它。
2、经过精心挑选，以创建正确的网络营销模式，有无数的网络营销方法和手段。如果企业发展，将需要一年半的时间才能完成，这需要时间和精力，而且效率很低，因此，企业应该充分利用组合拳，只需要结合最适合他们的’2-3种网络营销推广方法，形成自己独特的网络营销模式，可以灵活实施和坚持。
3、顺应大势，打造符合行业特色、品牌特色的在线营销传播活动。互联网上每天都会发生互联网营销事件，网络营销活动也是快速建立品牌、快速传播品牌的最佳途径，随着互联网的基层力量和病毒传播的速度，互联网特有的网络营销现象已经形成。品牌组织认为，只要企业适应大势，找到符合行业特点和品牌特征的合适支点，就可以达到相应的效果。
通过充分利用在线营销，企业可以走得更远。因此，企业在进行在线营销时必须务实。虽然它不是商品，但它不是整个业务，但它带来的效果是真实的，企业可以看到并感受到它。所以说，网络营销对于企业来说是非常重要的宣传手段！
关于营销方案 篇四
一．把淘宝客做起来的思路。
以校企合作为突破口，充分利用在校大学生资源为我们推广，以精神奖励和物质奖励作为引导，并通过培训提示学生的推广能力。以QQ群为主要平台，推广好的学生分享自己的推广成果，对分享多的学生进行奖励，推选一个技术管理员，一个人事管理员。向老师提出优秀者可以进入公司实习，表现好的学生可以留下就职。
要想淘宝客能做大→让更多人来推广→1、宣传→可以在学校举行一次淘宝客推红星赛
2、通过各种网络渠道寻找优质淘宝客
二．方案：
目前以学校为主，以优秀学生带动其他学生。以部分成功案例学校带动其他学校进行校企合作推广。
本月计划：
第一周：1、找老师谈一下。
目标：本月销售额8000，一百名同学每人推一款价值80的产品就能达标了。 政策：传达一个理念，以实习名单、资金奖励作为激励方式。让老师传达给学生，只要好好努力就会有很大回报。
2、传达在QQ群分享推广成果就有可能获得礼物，比如分享经验和成果20次就送一条价值30元的KK.
3、前期可以自己购买来体验淘宝客获取佣金的过程。感受做淘客的乐趣，激发更强的热情。
4、平时在论坛、微薄、社区的淘宝客招揽工作也不能放下。第二周：QQ群管理员必须落实，有部分学生已经购买体验。
1、 开始着手准备组织策划一场全校的淘宝客推红星赛。
目的：在于针对性的推广我们的品牌在淘宝客这一块的知名度，让整个学校对我们品牌在淘宝客这一方面，佣金和奖励的认识。让大三大四技术比较好的学生加入进来。
奖励金额：待定 一等奖（800左右+店里一件宝贝）
二等奖（500左右+店里一件宝贝）
三等奖（300左右+店里一件宝贝）
规则：在一个月的时间内谁推广的金额越多者获胜。具体活动宣传由成都理工大学负责。
1、 报名：提供姓名、联系方式、推广方式。（方便以后找淘宝客）
2、 宣传一周。下周正式开始计时。
3、 各位淘客提供数据进行对比。
第三周：进一步循环跟进群内资源。淘宝客推红星赛也是落实好。找其他电子商务学校进
行类似的合作。在抓好基础的同时把雪球越滚越大。淘宝客很多都是跟风。我们出境率高了自然有不少慕名而来。
企业营销策划的五个原则 篇五
营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。而在营销策划中，企业必须要遵循营销策划的基本原则：全局性、战略性、稳定性、权益性、可行性。
1、全局性
营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。
2、战略性
营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。
3、稳定性
营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。
4、权宜性
任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。
5、可行性
无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。