为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？华与星成都活动策划公司为朋友们精心整理了3篇房地产巡展策划，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。
房地产巡展策划 篇一
一、活动主题：
1 浪漫七夕，相邀美丽
2 浪漫满屋，幸福七夕
二、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
三、活动目的
1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同；
2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度；
3 提升XX地产的知名度，营造良好的企业形象；
4 与蒲江成佳美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽；
四、 活动亮点
1 七夕佳节，节日购房大优惠；
2 搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围；
3 与蒲江成佳美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀；
4 活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张；
5 现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖；
6 现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契；
7 小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围；
五、活动要素
活动时间：20xx年8月23日
活动地点：XX地产售楼部
邀约人数：100人左右
邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等
活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
六、流程分解
签到
1、 成都三八妇女节策划签到，赠送鲜花，领取资料
2、 走鹊桥，合影留念
亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围
亮点2: 小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素 茶水点心供应
1、 水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
主持人开场白
1、 提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场
2、 讲解活动，包括活动主题、内容等 小提琴表演
3、 小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围 第一轮抽奖
4、 抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础 健康美丽座谈会
5、 有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的成都三八妇女节策划，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀
互动游戏
一：心有灵犀大比拼 互动游戏
二：肢体模仿秀
抽奖
1、 分一、二、三等奖，各项奖品待定
2、 第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖
七、活动预算
略
房地产宣传活动方案 篇二
前言
任何的活动策划策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与活动策划方向，作出全程战略性的指导。在对__市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为成都赛事策划定兴房地产公司塑造品牌。
第一节市场分析
一、__市房地产市产基本状况
(一)20__年以来房地产开发投资大幅增长。
20__年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。20__年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。20__年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。
3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20__年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍；利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。
4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20__年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。
5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我成华扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，__区内集中了14家，__县3家，__县2家，__市1家。
二、房地产发展所面临的困难和挑战
一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米)，占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。
二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20__年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。
三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。
四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷；还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大；再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展。
总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。
市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20__年我市城市化率仅26.48%，低于全省平均水平5.5个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上；国际经验表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20__年我市的人均GDP为5208元(651美元)，是房地产业加速发展的时期；目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家“十五”规划的20__年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。20__年成都赛事策划市城建投资公司成立，成都赛事策划城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了成都赛事策划市房地产业特别是商业地产的发展。
三、__市同类产品调查统计
“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将__市__开发区，__市__区及__区进行大体对比分析如下：
1、__开发区。
由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，__开发区地段房地产都在卖自然环境。
__大酒店：
核心竞争力：五星级酒店标准概念
其周边自然环境好；
用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等；
其定位为社会高薪阶层。
2、__地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。
__农贸综合市场：
核心竞争力：__市、区两级政府批准兴建的__区唯一农贸综合市场。
规模大，规划齐全，有功能优势：
拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。
住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。
定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。
2、__城区地带。
_ www.xiaozongshi.com _商业广场：
核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区；2.原__批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。
有功能优势：
总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米
住房均价500多元每平方米。门面20__元至11000元每平方米。
定位：__地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。
__商城：
核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。
四、消费者分析
根据《__房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下：
1、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理；
2、住宅(办公楼)及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋__室等；
3、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，
4、消费者对物业管理的要求
a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);
b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。
第二节“站前广场”项目分析
一、项目优势分析
1环境：坐拥__火车站正对面，坐享人流物流优势。__、__铁路在这里呈十字交汇，成都文艺演出团__、__，南至__、__、西去__、__，北达首都。__火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。
2地段：位于火车站正对面，附近楼盘以__商业步行街、__商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。
3发展：据有关信息__火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。
物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考虑的主题。
4住宅(办公楼)设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。
6配套设施齐全，(高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等)。
7成都赛事策划市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。
8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。
二、项目劣势分析
1)品牌号召力：__房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以__、__为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。
2)市场承受能力：由于__市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。
3)竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。
三、竞争对手分析
第三节推广策略界定
一、目标消费群界定
从“站前广场”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是：
1目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者；以及自身具有经济能力较强的阶层。
2年龄：年龄大约在35到55岁，
3家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感。
4对家庭(办公)环境有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。
房地产项目策划方案 篇三
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蒲江房地产项目
服务计划书
蒲江房地产项目服务计划书
世界上没有完全相同的项目，不同，因为条件和思想的迥异，认识初期，我们不妨先对其进行大胆解读，以便交流。
一、项目初次解读
一）关键问题
近几年来，旅游地产所到之处，战略眼光一触即发，为切实的把握市场，我们愿意先从当下出发，暂且忽略区域战略规划以及因交通发展带来的利好前景。
本项目地处蒲江，背山面水，且植入了一定比例的酒店项目。从区位看，由于距离蒲江民族村仍有一定距离，因此地块直接承载旅游接待功能外溢的机遇并不明显；从自然资源禀赋条件看，山、水、农田具有一定的景观价值，但成熟度低；从规划条件看，酒店项目即可理解为旅游地产项目，也可理解为住宿接待项目，可自成一体，也可统一营销。可以说，本项目的开发条件使得项目处在保守开发和激进开发的区间，而关键在于把握与旅游结合的程度，这需要首先对项目与旅游相关联的范围和深度进行认真的研判。
本项目将面对的客群主要有游客和购房者两种，当购房者的某一个细分市场与游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能满足项目时，我们可以说我们看到了本项目发展的端倪；当这一共性能够合理的植入项目时，我们便可以说，这就是项目的核心。反之，购房者与游客的目标客群分散，酒店与住宅之间共享性降低、单项产品的竞争力减弱、营销成本增加、市场风险加大。
另外，由于项目周边配套的原因给项目自身功能体系提出了更高的要求，而项目地块体量不大，规划空间有限，需要通过突出主要配套和扩大开发计划两个方面来进行功能弥补。一方面，可考虑在项目市场定位和功能定位的基础上增加一定体量的配套物业；另一方面，可在定位的基础上扩大开发计划，提出项目周边连片开发构想，完善项目功能、提高项目影响力、争取发展机会。
二）特别建议
如果说房地产开发是一个资源整合的过程，那么开发前期的政策资源、社会资源整合就是一次给项目定性的整合，整合的成败在于如何更好的把握项目的市场前景和找准共同发展的立足点上。毋庸置疑，旅游地产的开发方向拥有较强的整合能力。但旅游地产的开发与运作又是极其多变的，它需要在营销上高度统一，又需要在结构上互为支撑，才能稳定发展。从本项目目前的情况看，酒店项目和住宅项目的投资组合结构较好，前期策划报告在资源整合方面的重点可放在以下几个方面：
1、突出项目整体品牌形象
2、打造住宅品质及回款能力
3、树立符合项目特质的酒店品牌
4、构建资源整合功能结构
5、展望项目发展的良好愿景
二、服务内容
本计划书仅对项目前期策划委托服务进行承诺，项目规划报批、施工图设计、营销推广、销售代理服务的具体内容视项目进展另行拟定。
我司承诺，本项目前期策划服务费可在双方后续委托合同中予以抵扣。
项目前期策划具体内容：
1背景研究
1.1客户战略目标思考（利润、开发周期、风险……）
1.2项目限制条件对项目发展的影响
1.2.1规划指标限制（容积率、限高…）
1.2.2建筑风格限制（区域景观要求、立面风格限制……）
2基础资料研究
2.1蒲江县及区域宏观背景分析
2.1.1蒲江县总体经济与区域经济现状与趋势分析
2.1.2蒲江县总体规划与区域规划
2.1.3蒲江县总体房地产市场与区域房地产市场结构化分析
2.1.4宏观大势对项目未来的发展的影响
2.2推介会、简阳庆典公司等旅游地产现状及未来发展前景研究
2.2.1旅游经济圈情况分析
2.2.2旅游人流及产品的特征分析
2.2.3已有相关项目和拟建设项目的影响分析
3类似房地产或旅游地产项目开发案例借鉴
3.1开发模式（总体定位与核心区）
3.2规划模式（指标分配、功能构成及布局）
3.3产品模式（产品组合模式）
3.4客户构成（客户来源）
3.5资源利用
3.6与区域资源的价值联动
3.7成功关键驱动因素
3.8对本项目的借鉴点
4本项目条件与地块解析
4.1项目条件与地块解析
4.1.1项目区位及区域概况
4.1.2地形地貌、对外交通、项目规模
4.1.3项目资源分析
4.1.4区域发展的机会与面临的问题
4.2产品竞争性分析
4.3规划合理性分析
4.4资源利用及劣势回避分析
5项目定位及发展战略
5.1项目营销主题确定
5.2项目定位与发展战略
5.3项目整体定位
5.4基于现有发展战略的分期发展策略（企业现金流要求；项目形象统一性要求；营销客户群一致性要求；各期的利好安排、启动区资源展示、昭示性、进入性……）
5.5后续连片开发项目整体构想
6项目定位细分
6.1市场定位
6.2形象定位
6.3客户定位（本项目目标客户分析、区域市场客户细分、本项目客户定位、本项目目标客户特征、目标客户价值取向分析）
6.4产品定位（本项目住宅户型定位、酒店详细说明、后续连片开发项目产品定位）
7功能分区及功能比例划分
7.1规划指标
7.2项目核心区的位置与规模
7.3项目的功能布局
7.4资源利用等
7.5配套设施布局（功能、风格设计……）
8项目概念设计
8.1项目概念设计说明（项目建设背景、目标和任务，设计依据，设计范围……）
8.2总平面布置（包括项目规划总平面图及鸟瞰图）
8.3各功能板块建筑、户型、景观、道路、配套等规划设计
9经济评价
9.1成本分析
9.2效益分析（含产品估价）
9.3项目资金平衡与运作
四、策划及设计费支付方式
策划及设计费共计：
五、主要人员安排
项目总监：刘波
项目经理：李丹
项目策划负责人：李丹
项目市场调研负责人：董磊
项目规划设计师：倪云雁……
房地产巡展策划通用3篇
