是拓展人脉的作用。展会开幕当天，一些相关政府部门领导、企业高层及行业专家会来会参加，这就为企业拓展人脉、发掘潜在客户、寻找合作伙伴提供了一个难得的机会。参加开幕式的领导和嘉宾代表在登上主席台前，往往会在主办方提供的贵宾室短暂休息，对于企业负责人来说，这是一个难得的机会，他们可以向有关领导和专家咨询一些行业发展方面的问题，或向管理部门负责人说出企业在发展中遇到的问题，寻求帮助和支持。一些领导和专家也可以通过这个机会了解企业或者市场的真实情况。企业的高层也可以借助参加展会开幕式，结识其他企业的负责人，发掘潜在的合作伙伴等。对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：
首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，蒲江成佳展览设计方案，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，展览方案，盲目参展。另外，企业展会营销不能有效结合其他营销方式，达到价值很大化，比如，我前段时间收到一个五金机电展会的邀请，方案，我当时不单单着眼于此展会的规模大小，而是根据公司的产品是否对路来抉择是否参加该展会，展会布置方案，毕竟企业的营销资金和人力都是有限的。
其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。
第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
第四，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向–展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。方案_名博展览_展会布置方案由蒲江成佳市厚街名博展览装饰服务部提供,方案_名博展览_展会布置方案是蒲江成佳市厚街名博展览装饰服务部。根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。例如德国著名研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一德国慕尼黑展览公司举办的世界最大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过企业参展目标专门调查，其结果表明，其参展目标中提高企业知名度为85％，密切老客户和结识新客户均为70％，通过展览会宣传产品市场占有率63％，推介新产品60％，提升产品知名度58％，交流信息占50％，发现客户需求50％，影响客户决策33％，最后才是签署销售合同仅占29％。当代展览业的一大特点是日趋专业化，即：同一个主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如：同样是一有关饮料的展览会，其中，即有所展出的不同牌品的产品，也可能是产品的原料，也可能是生产设备，也有可能是其包装材或技术等。故参展商务必事先要了解清楚，以免误入歧途。展览场馆的收入是指展览场馆通过出租展览场地以及组织展览会或其他商业性活动所获得的收入。媒活动策划设计展世界博览会工博会广交会建筑材料展环保技术展动漫游戏展展位布置中建材展览展示展台设计活动策划模型中建材展览展示展台设计活动策划模型展位布置等等。
