七夕商家引流活动的玩法

七夕商家引流活动的玩法

时间:2021-10-11 作者:成都庆典策划公司

  一年一度的七夕即将来临,你准备好了吗?

  

  又是一年一度的七夕

  

  今年你脱单了吗!

  

  紧张的心,激动的手(单身狗假装激动)

  

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  已经有很多男朋友开始准备送礼物了

  

  七夕到底都会送什么呢?

  

  无论是单身狗

  

  还是恋爱中情侣

  

  都对这个充满爱意的节日充满了期待

  

  相信很多小伙伴还都沉浸在

  

  浪漫的七夕气氛里

  

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  相信很多引流人都一样,每次一到七夕,感觉全世界的人都会逼着你做引流。比如说热恋中的小情侣,母胎solo的单身狗,公司领导等等!why??这时候周围的人会异口同声的说:”因为是七夕啊!”爱情不需要理由,七夕做引流还需要理由吗?

  

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  刚刚618大庆,前一波的促销余热尚未平息,马上又要开启第二波促销狂欢。

  

  七夕一直是商家们引流的好日子,面对着谈感情不怕伤钱的年轻人,品牌传播也早已不限于玫瑰花巧克力此类。今年显得有些意外,除了年轻人,老年人也成为了”枪口下的猎物”。

  

  而七夕作为每年的促销重头大戏,促销活动更是种类繁多。这对于商家来说又是一个非常好的引流机会,引流的最终目的就是提升销量,那么作为一个电商企业或者实体店铺如何做好七夕引流呢?

  

  请收起你的浪漫情怀,学学在七夕做怎么做引流吧!

  

  守株待兔,聊表心意

  

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  所有厉害的引流,都有两个不可或缺的因素共同作用——好策划+好时机,相信很多人都明白这个道理。

  

  但引流高手和引流白痴的区别在于,高手坚持不懈地将每一次策划做到最好,再去碰”时机”的运气,而白痴总想空手套白狼直接碰运气。

  

  请问老板,你想要当哪一种?

  

  当然是引流高手啊!大家异口同声地回答。

  

  将每个策划做到最好?我就问你一句,你有多少预算,你敢回答吗?

  

  钱不是万能的,但好策划没有钱是万万不能的。优秀的咨询公司,预算少的案子干脆不接;而企业,不论预算多少,引流都得硬着头皮做。这就是为什么引流大师大多在咨询公司的原因。

  

  满减活动:简单有效的引流方式

  

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  七夕档期也就一晚上,作为中小品牌,过多的活动策划花费、物料成本、精力投入,显然不划算。

  

  七夕引流做得再牛,你营业额能上天?

  

  但是,什么都不做肯定是不行的。既然是过节,当天来消费的顾客总会期待店家有所表示,但这个表示绝不应该以打折等降低销售的行为出现。

  

  七夕,在红星女性人口的作用下,几乎家家店铺的生意都是爆满排队(尤其是购物中心),此时不冲销售更待何时?

  

  所以,建议首选”超值附加商品”的方式,一边提高顾客满意度,一边增加消费。

  

  打折促销:去年没干这个折扣,今年不妨一试

  

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  七夕全场出血大甩卖?我就问你一句,你觉得大品牌都是做公益的吗?

  

  有实力的大品牌,可以在七夕推出一个”亲嘴打折节”,非现场参与者必须上传照片,然后获得优惠凭证,

  

  但只可在七夕当天兑现,你若是拿了折扣你要不要来?你来了告诉你排队半小时你要不要等?

  

  (敲黑板)现在你告诉我,这是做引流还是做公益?

  

  当然,这些引流方案中,现场参与者也可得折扣,

  

  但是(敲黑板),以中国目前的国情,在大庭广众下公然出现大量法式和错位吻并接受拍照的情况……应该屈指可数。

  

  从另外一个角度讲,将七夕引流上升为”接吻打折节”,也兼有品牌公关的目的。

  

  但凡造成一定影响力的公关案子,其投入都是千万元级别,反观亲嘴打折节,即使有一定的活动策划和物料费用投入,其性价比简直是高得不要不要的。

  

  所以啊,不可以小品牌之力行大品牌之实啊!请允许我回去哭一会。

  

  大数据显示,情感类话题是民众关注度最高的内容。如果要做品牌传播,七夕是个为数不多的让普通店铺与情感话题沾上边的机会。

  

  情感话题:这类话题引起关注和分享概率最高

  

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  曝光度由两部分组成,直接曝光(取决于投放渠道以及文案标题)和受众分享后产生的二次曝光(取决于内容是否让人愿意分享)。

  

  要获得很大的初次曝光量,一般是有渠道投放费用产生的,但二次曝光几乎是免费的,

  

  而情感话题的关注度和分享概率天然高,万一中奖就是一本万利的生意,这就是借助七夕做传播的机会所在。

  

  最后,可以不过七夕,但不能忘了爱

  

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  与情感类话题沾上边的方法可以多种多样,但一定要针对某一个特定群体设计,并且用极端一些的内容引起他们的高度共鸣,

  

  例如:在左先生和右先生之争中,选择一方去站队,同时,植入品牌故事和产品……篇幅所限,下次再论。

  

  从曝光到转化,往往还有一个优惠券的距离。

  

  所以,一定要有到店享受大幅优惠的凭证让顾客领取、留在顾客手上,例如前面提到的”接吻优惠券”。

  

  引流之于生意,吸引新顾客进店,或促进老顾客回头,或直接促进销售额和毛利。

  

  引流做的好不好,在于商业效果是否达成,而不是创意是否牛、文案是否精彩、活动是否有趣。

  

  而且,高水平的引流,绝不会用一套方案吃遍天下,而是精准的对不同渠道投放不同的引流策略,达成不同的引流目的,绝不浪费任何一分钱的投入。

  

  所以,无论什么节日的引流,节日本身都只是一个发起引流活动的借口而已。和你女朋友每个节日要礼物是一个道理。

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