促消活动时要考虑的问题有哪些

促消活动时要考虑的问题有哪些

时间:2021-1-13 作者:成都年会策划

(1)产品范围

按照促销的目的,决定对哪些特定的媒体产品或服务进行促销。如果目的是防卫,那么就对那些处于竞争压力之下的产品进行促销;如果目的是要吸引新的顾客.那么可能要对一项低风险、低价格的传媒产品进行促销.以引起顾客对传媒企业和媒体产品的注意;如果竞争口的是先发制人.就要找到那些可以带助顾客同企业建立长期关系的媒体产品或服务进行促销。

(2)市场范围

针对特定的细分市场进行促销。比如出版社在每年9月新学期开学时对学生展开促销活动。

(3)促销价值

有些促销活动(尤其是价格/数量促销)是以较低的价格提供同样的产品或服务,因此消费者得到的是即刻的现金价值.例如电形票打折;有些提供给顾客的是一种延时的价值,即以同样的价格提供更多的服务.比如订阅财经类杂志附赠汽车类杂志。

(4)时间

在什么时候开始促销计划?持续多长时间?其频率如何?设计促销活动的时间时,要考虑这3个关键问题.

(5)受益者确定

由于促销是影响和强化消费者行为的,因此瞄准正确的细分市场就非常重要。例如,新学期开学之际的图书打折应该集中在教科书上,以保证所针对的对象学生的获益。

(6)防卫竞争

大多数的促销容易被市场L的其他参与者所模仿。因此,设计的促销活动要难以被迅速模仿,同时可以与其他企业进行排他性联合促销。

在策划设计传媒促销活动要注重创造性和简便性的平衡①。创造性是为了保证活动的与众不同而吸引受众.而简易性则是为了便于受众积极参与。过于复杂的促销活动,会使顾客因为弄不明白而不予理睬,或出现不信任感。

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