此次开盘活动以“宣传造势为手段”,以“服务销售为目的”,通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装,让在众多楼盘中脱颖而出,使其成为中最引以为傲的象征性坐标,并争取最大的市场份额。
活动体系:
1.宣传造势篇:
开盘前的媒体宣传
2.开盘活动篇:
开盘当日活动组织
3.节前深化篇:
开盘后至春节前的项目宣传
4.节后延伸篇:
春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户(春节期间)
第二章:宣传造势篇:
第三章:开盘活动篇
一、开盘时间与现场活动安排
活动时间:
活动地点:
活动对象:发展商领导及代表
政府领导及代表
项目已签客户及目标客户
业界及媒体人士
二、开盘活动定位
通过前期贵公司的宣传造势,项目已有一定的知名度及客户积累,故开盘时强调的是现场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。
突出品位:通过现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次:通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流进行合理控制,使整个现场感觉有次序、有层次。
有条不紊:通过一系列帮助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。
注:如客户不多,可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
三、预期目标:
1.传达该项目的开盘信息;
2.营造热销卖场氛围,聚集人气;
3.显示企业实力,扩大楼盘社会知名度、美誉度;
4.融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系;
5.积累更多客户资料,为今后的营销奠定扎实基础;
6.体现项目的美好前景,促进楼盘销售;
7.树立海韵公司积极良好的社会形象;
四、活动主题:
五、活动原则:
每个活动与细节均与主题相吻合,所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。
六、系统构成
1、控制系统:
1)对外的媒介管理控制
2)项目管理系统
3)现场秩序的控制
4)现场演绎气氛的控制
5)时间的把控
2、活动系统:
以新、奇、特等项目活动为主打,吸引人们眼球;活动现场布置得高贵典雅、隆重大气来映衬项目的规模宏大和实力雄厚;与国际接轨,从气势上压倒以往同业开盘活动,使得开盘当天活动现场同周边区域成为元旦一部分,变成海陆空主体宣传的海洋。
1)开盘仪式,自助冷餐
2)遥控飞艇全场巡视绕飞表演;夏威夷风情乐队表演、
3)嘉宾剪彩、六个热气球全城飘飞表演;放飞吉祥鸽。
4)礼炮齐鸣;百米长龙在项目上空巡游翻飞表演;
5)60人黎族锣鼓表演;
6)沙滩模特秀;
7)晚间篝火晚会。
六、现场布置(活动现场设三个功能区)
（一)剪彩区、表演区(提前3天搭建):
在海边草坪广场搭建舞台与背景板,舞台感突出“海”的元素,上到舞台区的楼梯设计为盘旋上升的S形,并用粉色气球、鲜花装饰。
舞台的整体设计上如一条鲸鱼,白色部分是舞台的台,像鱼腹。蓝色部分为舞台的背景。像鱼背,在效果上以三维效果处理,做到形似。整个舞台要突出浪漫、温馨的氛围。
1.舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台,作嘉宾发言及领导致辞用。
2.舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。
3.舞台两边各设礼炮9门。
(二)售楼现场(提前1天搭建):
1.售楼部门前通道设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。
2.入口设地毯,路口两边插五色小彩旗和花篮若干,并设空飘若干。
3.售楼部前的路两边插五色小彩旗,并悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干,达到吸引人流到、车流及指引种博会（种业博览会）的作用。
