1、什么工作时间举办活动效果最好?
关于在哪一天做活动要分两种不同情况，一种发展情况是开盘前的销售前期，这个问题时候的活动内容主要可以根据实际工程节点和营销节点确定，基本方法比较容易;一种学习情况则是开盘后的销售中后期，要确定教学活动时间，关键的技术要点就是通过分析客户的成交周期和客户关系曲线。
2、在哪里举办?
活动的地点一般可以放在企业销售人员现场，主要需考虑宣传和展示的需要。如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。
3、要找好活动由头
为避免企业商业意味太浓，给客户关系造成中国廉价甩卖的印象;活动我们必须师出有名，不能进行盲目折腾客户;用由头去统帅活动发展全局。
一般主要活动策划包括过节、开项目、开售楼处、开样板房、封顶、开花园、订阅、升级、算价、开业开业、以及与某单位联网、感谢老客户、举办肯德基品酒周、澳洲风情周等。
4、小活动穿插大活动中
在举办各种活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法主要就是一个组织进行一些可参与性、趣味性的小活动过程中穿插其中，这些小学生活动目标客户乐意参加，还可以自己获得一些小礼品、小奖品。常见的参与性活动包括高尔夫球推杆、真我素描、DIY活动、幸运飞镖、戒指牛仔等。
5、促销政策提前制定好
活动策划我们只是搭台，但真正的目的主要是为了成交，而成交需要一个强有力的逼定工具，这就要求需要进行促销。有必要结合这些活动制定一些促销政策。
6、展示
在房地产市场营销中，“眼见为实”是一个颠扑不破的真理，把自己发展最好的卖点进行真实的展现设计出来，这比做一百次宣传都有效。
主要有两种类型的展览展示活动。一是软展，在项目现有硬件的基础上展示未来的生活方式。
展示的第二项是硬展示，即需要进行项目管理硬件的配合，包括企业项目的外围导视、园林、场地设计装饰、活动以及包装、看楼通道、清水房、工法样板房、精装样板房体验等等。
7、推售产品要搭配好
”毁灭行动”的最大目的，就是达成协议。活动开始前，要做好售前控制工作。我们计划主要推广哪些单位，推出的单位组合是否合理，如何引导，客户的分流，这些都是非常关键的问题。
一般这种情况下，推售单位进行至少我们要有自己一个“价格标杆”和“瘦狗产品”的搭配。价格基准是最高价格单位，用于提高和抵消其他单位的价格；瘦狗产品是资源少、有缺陷、不受市场欢迎的产品。在促销活动中，它们通常作为“特殊房间”或“促销单元”推出。
8、服务要到位
服务能力主要指企业客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要及时到位。
所有“歼灭活动”的着力点都必须围绕交易展开，在设计活动方案时，一定要时刻考虑“抓客促交易”，如何促交易，也就是“既要好看又要好吃”。一个好的活动策划，既能让企业客户可以感受好的气氛，让客户尽情参与，服务提供周到让客户自己心情愉快，这是因为好看的;同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无进行促销、有无稀缺资源单位产品推出等等这些都是给客户的实惠。
