开盘活动方案（一）：
一、活动目的：制造轰动效应，引起重视，将买房者集合到售楼现场，营建火热的购房气氛。
二、活动手法：线上线下，双管齐下。
三、活动时刻：
线上推广时刻：20xx年9月12日线下推广时刻：20xx年9月19日(周六)
四、活动地址：
线上推广：xxx
线下推广：xxx
五、活动方法：
1、线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造出售热门，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动招引用户参与体验，构成人传人式的信息传达。
1)构思思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起重视，可以制造事情，如果做得好最好能构成一个新闻事情，引起其他媒体的重视和免费报导。但运用热门事情应注意不要给自己形成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传达，将网友引进腾讯网参与查询、投票或宣告观念，并以此为依据取得参与下线超级大奖活动的资历。
2)方案一：粮油提价揪人心，xx·xx里楼盘派现金。先介绍农产品提价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比方“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写材料(材料填写表里植入对楼盘的介绍，如xxxx里楼盘的价格是XX元/平米您是否明白让参与者选取)，参与查询、投票。完成任务者可以取得幸运号码一个，凭此号码和挂号的身份证材料，在项目开盘可以参与参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖赏，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。
3)方案二：我出钱，你出主意，保护秀美北海。针对现在北海日渐受污染腐蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决方法，参与者在网上先挂号个人材料，然后可以在腾讯、365等渠道宣告自己的观念该怎么保护秀美北海，以用户、政府、行业协会、市民等的视点提出可行性解决方法，以及未来怎样避免此类恶性事情，组织策划一场环保行活动。其宣告的观念支持率到达有必要百分比或许排行在前3名，将取得参与线下现金派送活动资历。奖品为现金，奖金最高额度2000元。获奖宣告者将参与到xx·xx里公益活动的组织中。
4)方案三：我出钱，你出道路，怎么玩转北海。结合北海旅游城市的特性，打开怎么“新游北海”的活动。参与者在网上先挂号个人材料，然后在各渠道参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的道路，其宣告的观念支持率到达有必要百分比或许排行在前3名，且在商场具备受迎度，可推行的情况，将取得参与线下现金派送活动资历。奖品为现金，奖金最高额度2000元。优秀道路制定者还将在项目开盘后一由xx·xx里看房车接送按道路游北海。
费用预算：线上推广费用预算xx万元。
2、线下活动：
1)现金大派送(出场抽奖，中奖率100%)
A.构思思路：招引客流最好的方法便是免费午饭。合作线上宣扬，以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖，招引顾客参与，开盘当天出场可获抽奖券一张，活动结束开奖。
B.奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。
C.活动规矩：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金。D.费用预算：(由于10元现金奖的冲淡，实践开销会更小)2)一元拍卖(可选，首要用于没有参与线上活动的顾客);
A.构思思路：依据公司少花钱、多就事的准则，拍卖是个比较好的方法。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是显着。一元起拍，从参与者视点来看，投入小，收成大，招引力强。并且活动充满趣味性，对现场气氛的营建肯定能起到十分好的作用。而从主办方的视点来看，表面上花了许多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，终究成交价根本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，终究成交价乃至或许高于购买本钱。此项根本等于不花钱，办大事。
B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常运用较多的，或许有构思的产品。引荐：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。
C.费用预算：拍品购买本钱估计万元，成交金额估计元。终究或许趋于零投入。
3)营销中心活动(首要为游戏类，加热现场气氛)
A.营销案场门口建立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20S内自在抓取，每人参与限一次B.B#场歇息区添加夹娃娃游戏机、迷你高尔夫等乐设施，供出场客户体验。C.预算费用：
4)投飞镖，享优惠(成交客户)
A.构思思路：添加活动的娱乐性和营建活动气氛，一起还可以给客户带来有必要的收益。
B.活动规矩：签定认购书后，有3次投镖时机，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
C.费用预算：[由Www.QunZou.Com整理]
5)成交礼品(以精致便于携带为主)
A.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端质量，针对以上两点，引荐礼品选取旅途适用、易携带、有质量的赠送。
B.礼品引荐：旅行竹具茶壶、男人便携式烟灰缸火机套装、不锈钢运动水杯、套装餐具C.费用估计：
总费用表
履行人员分工
xx项目策划组
20xx-9
开盘活动方案（二）：
房地产开盘策划方案
时刻：20xx-4-05——4-08
地址：1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
集合开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，影响大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高级住所小区的品牌。
活动方法：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动组织：
一、前期广告宣扬
3.30-4.05侧重以信息发布为主宣扬，首要是摇号参与方法、地址、时刻等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣扬主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住所楼出售在即。
引领都市时髦，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住所乍现海盐。
由于珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场安置
1、摇号方法：现场揭露，即选即定。详细摇号挂号处暂定2处。
(确定小高层购买资历，引荐摇号总数比实践户数多30%)
2、地址选定：海盐新天地广场
(a、需要有必要活动场所b、场当地有举办活动经历c、有集合人气的先例)
3、软环境安置：
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
楼盘作用展现牌1套;广告宣扬易拉宝4个;宣扬折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20套
4、职工统一着装
三、活动进程(4月5日)
1、下午14：00正式开端(13：50——14：00礼炮、奖品展现)
2、14：00——14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、评判人说话2分钟。
3、摇号开端(14：30——15：00)一起挂号汇总
4、摇号抽奖(15：00——16：00)
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、现场答谢扮演、小娱乐活动(16：00——17：00)作业人员歇息
6、发布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)
7、获奖大众领奖(17：30——17：50)
四、摇号方法
1、一期总出售户
数为140套，暂定摇号总人数与实践出售户数为5：1，参与大众不定。
2、摇号采取实名挂号制，不得替代或多摇，每套户型最多挂号人数为5人。
3、凡挂号在册的准购房者，挂号一起需交纳1000元保证金，摇号当天如挂号人中号并取得购房资历，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上添加200元作为答谢费用。
4、摇号挂号时刻自2004.4.05——4.10，为期5天。
5、挂号地址：秦山房地产公司售楼处
6、摇号东西运用揭露摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)
7、关于没有中号大众的解决方法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、作业人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性作业;九洲广告做活动监测和媒体联络作业。
六、媒体发布
约请当地知名各大媒体详细：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参与活动，并给予现场报导。
七、经费预算
1、环境安置
高空气球4个400元/4个
大型气拱门1个500元
30平方左右舞台1个1000元
楼盘作用展现牌1套1200元/10张
广告宣扬易拉宝4个600元/4个
宣扬折页3000份7500元
周遍跨街横幅、灯箱20套
2、场所租借2000元
3、评判人约请费1000元
4、媒体约请费2000元
5、设备租借费5000元
6、管理费1000元
7、主持人1000元
8、艺人扮演费5000元
9、现场应急费2000元
总价30000元
开盘活动方案（三）：
房地产开盘策划方案
一、时刻：年月日上午。
二、地址：******售楼中心现场。
三、人员：作业人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市修建、规划设计院担任人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定方针：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩展******的社会知名度和美誉度，表现******的完美远景，促进楼盘出售，与此一起进行企业社会公关，建立xx区域****房地产开发有限公司用心杰出的社会形象，并和谐与当地政府职能部门、客户及供货商的联系。
七、会场安置：
1、主席台区：主席台区也便是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中心为主持人及贵宾说话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典典礼”。
2、报到处：宾客报到处设置在主席台北侧。报到处配有礼仪小姐。报到处设置报到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将报到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾歇息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为装点。
八、开盘活动关键：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托火热的出售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别铺排，以添加视觉美感、清新空气和烘托亲热气氛。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道安置大型气拱门、热气球、道旗，借以营建项目火热的开工、开盘气氛。
2、现场扮演活动材料：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典典礼的一直。
2)腰鼓队：在现场组织一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在典礼过程中穿插舞狮活动扮演，预示着******完美的发展远景。
3、开盘促销活动合作：
以“1000元当10000元，不买房也可以简略赚一把”为活动宣扬主题，招引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的杰出公众形象。
活动案牍如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一价格1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡平等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自在转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队次序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后次序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开端了解排队。
本公司将于2004年9月30日上午8：00开端发送“排号收支卡”。
取得“排号收支卡”后，每十人一组依次进入营销现场处理挂号、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据同时出示，方为有用。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有用身份证明的中国公民、华裔、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时刻期限此卡作废，不予兑换。可以自在转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵平等金额房款，每套房仅限运用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备作业：
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提早准备好请柬，并承认来否回执。
3)提早5天向xx气象局获取当日的天气情况材料。
4)执行管辖范围内的保安指挥和担任次序作业。
5)提早6天执行指挥和担任次序作业。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提早8天处理气球、活动场所、气拱门所需的批阅。
5、宾客身份识别：宾客参与后，礼仪小姐为宾客佩戴胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾歇息区。
6、人员组织：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，报到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)作业人员15名;
3)公司作业人员30名;
九、典礼流程：
09：00-09：30一切作业人员出场。包括公司首要担任人及礼仪公司担任人、各类作业人员以及扮演人员。
09：30-09：50宾客连续出场。贵宾到现场报到处报到一起发放礼品。客户可入售楼现场咨询并收取宣扬材料。
09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引进会场。
10：00-10：08典礼开端主持人开场白介绍贵宾。
10：08-10：13公司总经理xxx致欢迎词。
10：13-10：25舞狮扮演。
10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35-10：50主持人约请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘开幕剪彩，吉庆礼花、礼炮一起升放，典礼到达高潮。
10：50-11：00主持人宣告典礼结束，宾客赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘出售活动正式打开。
十、媒体方案：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的材料。并由xx电视台制造新闻，报导整个开盘活动现场的情况，进一步扩展宣扬。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制结束，采取派员发放与夹报相结合的方法。
十一、广告预算
1.《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元
2.电视台录制开盘录像及新闻报导xxxx元
3.电台广告宣扬xxxx元
4、开盘典礼场所户外广告管理处批阅xxx元
5、礼仪公司各项费用xxxx元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元
7.鲜花盆景租借xxxx元
合计xxxxxx元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
1.专业文艺扮演：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制造
2.各式商务扮演：公司晚会、会议扮演、新年联谊活动
3.新闻发布会、时装展现会、产品推介会及商务促销露演
4.各种会议服务、展览展现
5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩典礼及剪彩典礼等
