促销活动策划如何做可以帮助打开市场?

促销活动策划如何做可以帮助打开市场?

时间:2019-9-18

新产品上市之初,摆在面前的第一道难题就是如何打开销售市场,占据市场份额。但是,一方面,有些企业自身的财力有限、势单力薄,无法投入大量的资金进行终端促销;另一方面,同领域的竞争对手已经“先到先得”,形成了强大的实力,不仅占领了“半壁江山”,而且也培养了一批高忠诚度的消费者。因此,企业只能将投入促销的每一分钱都发挥出良好的效用,方能在高手如林的竞争对手中“夺”下市场份额。“集中企业优势”则成为一个可行的策略。 

所谓“集中优势”策略就是企业在新产品上市之初,不仅要从长远的角度来通盘考虑企业的发展战略和远景规划,而且要从市场规划中选择的一两个有发展潜力和市场空白的市场区域作为培养对象,集中企业的优势,进行“重点培养”,力图集中精力培养一个成功一个。这种模式可以使得企业一步一个脚印,踏踏实实地在该市场占足优势后再将其他区域推广,这样不仅能够减少企业的资金不必要的浪费,而且也可以为其他市场的推广积累了宝贵的经验,形成了点带动线,线形成面的良性循环,最终建立“点——线——面”的致胜格局。“集中优势”也可以体现在对目标人群的集中推广促销,在第一批目标人群中获得成功,再进而将策略进行复制,在第二批目标人群以及第三,四批目标人群中接连获得成功,最后同样可以建立“点——线——面”的致胜格局。 

体验为主,用体验事实说话策略 

新品上市之初,是大多数消费者对该品牌尚未形成价格概念之时,选择特价的促销形式,与竞争对手打“价格战”、以自己的劣势来与对手的强项“肉搏”,纯粹是自杀行为。 

俗话说得好,百闻不如一试。现今,消费者陌生的新产品越来越多,只有亲身使用一下,才知道商品是否符合自身的需要;同一产品的品牌和数量如此之多,消费者只有深入了解清楚产品的基本功能、性能,并货比三家、价比三家之后再出手。面对这种情形,刘杰克-全球品牌网-营销顾问机构认为,厂商对自己的产品只是一味地靠促销现场的“叫卖”取胜,效果一般都不怎么好。让消费者亲口尝一尝“梨子”的滋味,才能更好地创造来体验吸引消费者,亲身体验产品的品质,冷静分析产品的“性能价格比”,从而达到产品促销的目的。 

因此,厂商在促销时不但要派出经过培训,训练有素的导购人员,向消费者演示商品的使用情况和使用效果,而且要让消费者在购买商品之前享有一定试用的权利,使消费者有足够的时间体验产品的品质,以便从容选购。“百闻不如一试”,这样的“体验销售”, 能够充分发挥“导购”作用,使消费者对产品的理性认识变成感性认识,有力促进销售。 

促销未动 ,“终端”先行策略

虽说目前“终端促销”似乎早已成为了各品牌商家屡试不爽的“杀手锏”,但是随着“终端”从卖方市场向买方市场的转变,“终端”建设是否完善,在很大程度上决定了终端促销能否成功。 

新产品进入终端往往有两种方式:一是企业直接面对终端客户,即直销;二是企业通过中间商运作终端客户。对于企业来说,无论采取哪种方式,都要先客观的评价自己的实力与终端所能够提供的市场机会。维持良好的终端客情关系,不仅有利于维护历经艰辛而取得的终端业绩,而且也会节省一笔终端促销成本。 

多管齐下,致力于品牌建设策略 

在产品促销中,最忌讳的就是一味地强调销量而忽视品牌化发展。品牌是提高消费者认同度、延续企业生命的重要手段,建立产品品牌与消费者长期有效的密切关系,更能有效地达到活动策划传播和产品营销的目的。 

总结成功经验,我们可以总结出多部门的配合在各场胜仗中发挥的作用:活动策划策划是宣传部,为大战鼓足了士气,吹响了号角;时尚迷人的产品与精美包装是装配精良的武器,是取胜的必要条件;终端与畅通的供货渠道是强有力的后勤保证,支持着前线;正是在整合营销的统一前提下,我们将每个市场行为即一个个的闪光点连成片,片结成面,达成产品营销与品牌发展的良性循环。各个部门组成了一个紧密有序的营销网络,使各种作用力统一方向,形成合力,共同为企业的营销目标服务,使消费者深刻地感受企业得强大,将企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。 

版权所有:http://www.22v.cn 转载请注明出处
028-84360888 1818 0808 728 发送短信