我国的展览营销需做好的四个方面工作

我国的展览营销需做好的四个方面工作

时间:2021-1-14 作者:成都会务公司

第一,展览营销要从“1P”职能发展为“4P”职能。
目前,我国大多展览展示组织机构中的展览营销部门对个展览营销活动是没有组织与控制的职能,而却要其承担展览营销的责任,展览营销也处在“1P”的,圣圈中。展览营销部门要彻底克服“1P”病(即Promotion),争取拥有完的营销职能,能有效掌控展览组织机构内部与营销相关的所有活动的预算,包括展览展示市场调研、展览题材研发、、活动策划促销、价格确定、顾客服务、战略制定等方面的预算。这样营销部门才能根据自己的规划廾展工作,才能使自己的营销效果不受干扰,真正对营销结果担起责任,也能够担得起责任。
第二,营销决策层要建立展览组织机构内部的“品牌产”概念。
展览展示品牌是展览营销工作的一项重要成果和展览展示营销的多年培肓与结累,品牌产是营销人员对展览组织机构与展览品牌长期发展所做出的巨大贡献。但遗憾的是,在我国,展览品牌产并不为展览组织机构内部其他部门认知,特别是不能反映在展览组织机构的产负债表上。因此,展览营销决策层的一项核心工作就是要在展览组织机构内部营造尊重品牌产的文化。在展览组织机构内部真正实现与营造“品牌产”概念并不容易,这不仅要求展览组织机构的管理决策层在展览组织工作的各个环节运用各种有效的方式将“品牌产”的概念深深我国的展览营销需做好的四个方面工作也扎根于管理团队及员工的思想与行动中,同时也应该运用财务统计等原理用数据说话,使管理团队与员工对“品牌产”具有量化的认识。
第三,展览营销部门要总结与完善活动策划专业营销方法和技巧。
展览营销人员给目标客户的惜误印象就是只要能言善道就可以了,展览营销工作似乎并不需要什么专业技能,促进展览营销部门不断±也总结与完善活动策划专业营销的方法与技巧,强调展览营销工作是展览组织机构与展览展示品牌推广最重要的组成部分。不断强化与榭立展览营销人员的专业形象。品牌建设的成果来自于不断地对营销部门的各种激励,在强有效的激励机制的影响下,进而增强了展览营销人员不断学习、不断总结、及时完善活动策划专业营销方法与技巧的热情。最终形成展览展示组织机构与展览品牌的核心竞爭力。
第四,展览营销部门要充分利用图表与数据。
展览营销的结果有时候只是形成某种变动趋势的表象,或仅仅表现在与竞爭对手力量形成此捎彼长的地位变化,这些表象未必都能用财务数据来表示,因此,科学合理±也设计各类图表就可以使抽象的或难以理解的现象变得直观清晰。在国外,展览展示组织机构管理决策层昔谝励与要求展览营销部门广泛应用各类图表与数据反映展览展示组织工作中的客观现象,并根据分析结果来提出针对性的解决方案。这一合理的做法也应在我国展览组织机构中进行积极的推广,促使展览营销更趋科学理性,营销队伍的建设更加成熟。

18980830309 发送短信