无论公司的规模如何，展览会都为您公司提供了绝佳的商机，公司参加展览会是开拓新市场的首选方式。参加展览会的优势是不可替代的，只有在展览会上你才能真正体验它所蕴含的价值。下面，对企业参加展览会的主要原因以及最终目的进行解读。
企业参加展览会的主要原因
1、结识大量潜在客户
对于参加展览公司的产品和服务来说，展览会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。与此同时，这49%的访问者中有35%为高层次访问者，所以参加展览会能结识的潜在客户的机率比平日高上几层。然而，陈列展台设计、展台软装、硬装等具有第一视觉效果的现场展台设计可能为潜在客户“中意”的首选。
2、打造最强活动策划效果
一般来说，每位参展商的展台设计都属于该企业的门面担当，它所蕴含的活动策划效益也是不可估量的。同时，大多数展览会(尤其是大型展览会)通常都吸引媒体的关注。展台的独特设计不仅能带来大量的观众驻足，还能吸引大大小小的媒体报道。观众的朋友圈以及媒体的曝光度无形中又为参展商打造最强活动策划效果。
3、手把手教客户试用产品或感受服务
手把手教客户试用产品，销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方，实地的亲身体验是再好的虚拟科技也不能够真切做到的。其中展示空间设计的合理布局为客户体验的流畅性提供便利，宽敞的会客区域、独特的展示区域都能为客户添加“好感”。
4、节省时间——事半功倍
在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。为了更好地汲取机会加深“面对面交流”，企业一般都会做出一定措施，例如打造更有吸引力的创意展台设计、展台前增设蠢萌“吉祥物”、美女（帅哥）模特迎宾等方式。
5、 工作量少，质量高，签单率高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量就会相对减少。展览调查公司的调查显示，一部分客户表示，展台设计是否高档、精致也就代表参展企业的品牌实力，他们会更倾向于与此类参展企业合作，并表示接受长期合作。
企业参加展览会的最终目的
一、宣传公司形象：
1.在市场上重新确定公司的位置；
2.确立卓越的竞争优势；
3.加强口头宣传能力；
4.引人关注或者使人加深印象；
5.支持公司主题计划；
6.设计创造公司形象.
二、促进产品的销售：
7.提供三维销售的机会；
8.创造直接的销售；
9.建立、培养销售网络及渠道；
10.支持渠道商、经销商；
11.在短时间内与每个销售代表建立联系；
12.指导渠道商或经销商的发展方向；
13.不通过销售电话达到70%的销售目标；
14.与下游用户单位进行面对面的会谈；
15.会见大客户或潜在客户；
16.创造投资高回报的机会.
三、展示新产品：
17.用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务；
18.获取新产品、新服务的及时反馈；
19.确立新产品、新服务的利益特征；
20.创建产品实验室；
21.演示非便利携带的设备.
四、密切联系用户：
23. 向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划；
24. 了解和解决用户遇到的问题；
25. 继续与下游用户单位进行接触；
26. 和需要个人接触的重点用户单位联系；
27. 扩大用户单位的队伍；
28. 激发用户单位的购买欲望.
五、培养新员工：
29.培养新生销售力量；
30.为销售代表的发展提供现场实际的指导.
六、市场调研：
31.与其他供应商或竞争对手相比较、获取最新的市场动态信息；
32.与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流；
33.提高本企业的市场发展趋势洞察力；
34.通过调查观众的类型而确定目标市场；
35.揭示不为个人所知的购买影响因素.
综上所述总之，企业参加展览会的主要原因以及最终目的，就是这些了。从多个优势可以看出。展览会是朝阳产业，结合诸多优势，难以被取代！展览设计公司是展览的“添加剂”，可以帮助展览取得更好的成果。
