活动策划实战篇

活动策划实战篇

时间:2020-7-8 作者:成都活动公司

       近年来,活动策划行业风生水起,各门类的活动策划充斤在我们的周围,形形色色的活动策划公司到处抢占滩头。然而,大部分活动办过后就消声匿迹了,也就图活动当时大家一乐,更有甚者,弄得参与者怨声载道。然而,有的活动却在参与者心中留下了深刻的印象,实现了活动的传播目的。

 

        什么样的活动才算办得成功呢?在我看来,成功的活动有三个要素:有意义,有影响,有效益。要实现这三个要素,将一个活动办得有声有色,叫好又叫座,首先得有好方案,即活动策划是关键,因为有好的活动策划方案才会做出好活动。很多人办活动是冲着钱来的。越是这样,结果越挣不到钱。办一项活动,首先是冲着把活动办好,办出特色,办出意义,办出成效,如果活动办好了,不挣钱都难。一项活动能否办出彩,看活动策划案就知道了百分之七八十。因为先天不足,平庸的策划案只能做出平庸的活动。

 

平庸的活动策划案一般体现在以下三方面:

( l )缺乏亮点。这是很多活动策划案流产的致命原因。“亮点”是什么?通俗地讲,就是看了方案会为其中的某个或某些想法心头一震,甚至拍案叫绝,就像一间黑屋子里只要点亮一支蜡烛,整个屋子一下就全亮了;也像一个水池中的一眼泉,有了它一池水就活了。

( 2 )缺乏意义。居高声自远,没有高度,就没有吸引人的力度。各界“高人”出席一项活动,并不是都冲着高出场费去的,如果活动立意高,就会吸引大里媒体来报道,活动影响力大了,社会价值也就大了,各路境界高的英雄豪杰也就自然相约而至了。活动策划如同人,活着有意义,还要有意思,才会幸福快乐。

( 3 )大而空。不少活动策划案乍一看会把人吓倒,挂的名头一大堆,活动、子活动一大串,大有活动不惊人誓不休的架势。但仔细一琢磨,却平淡如水,漏洞百出,很多假大空的设想都落不了地。

好的活动策划案会将某个精彩亮点深化到极致,再以点带面,全线激活。如同客户购买一件品牌商品一样,参与者、赞助商、嘉宾对于一个活动的参与、赞助或者决定是否出席,都是对这次活动从认识到认知,再到认可,最后到认购的过程。从认识到认购一般要经历五个阶段:第一阶段是质疑,第二阶段是观望,第三阶段是试探,第四阶段是尝试,第五阶段才是合作。大多数活动都缺乏品牌和影响力,所以客户对此类活动都只停留在质疑和观望的阶段。这样的状态对于活动举办方来讲,情况就变得非常糟糕了:第一,吸引赞助商很难,赞助商不会为一个没有影响、没有品牌、没有回报力度的活动提供赞助;第二,吸引参会者也很难,参会者无法信任一个没有名气与影响力的活动策划,他们的诉求难以在这里得到满足;第三,邀请重里级的嘉宾也非常难,在众多活动的邀请下,他们是要权衡活动重要性和预沽出行价值的。所以说,要办好一个活动,就得影响和争取这三方面的人,在这三个方面做到位。活动策划是否策划得有意义,是能否做出影响力的先决条件。当然,活动策划精彩到位,还得有好的营消推广思路和方式方法。活动策划得有意义,又有了影响,社会和经济效益都是水到渠成的事。

 

好项目、大项目不是求来的,而是吸引来的

 

用什么来吸引?最佳答案是创意和品牌。自然界因为有万有引力,也就有了吸引力法则,能里大的会吸引能里小的,所以才会有月亮围绕地球转,地球围绕太阳转。人与人构成的社会群体中,同样是吸引力法则在起作用:名人头上的光环会产生明星效应,吸引大里的支持者顶礼膜拜;英雄之间会 l 惺惺相惜,他们都渴望遇上高手,并与高手过招。每个人的才学、德行、品牌、成就、人脉圈等都是构成其能里的核心要素。水住低处流,人往高处走。前者是自然规律,后者是人际法则。而对于一个活动项目,创意则是其能里的内核。好创意能里就大,吸引力就强,能得到的认可度就高。创意绝妙,能里就会超大,在实施中就会取得四两拨千斤的奇效,甚至产生“给我一个支点,就能将地球撬动”的效应。有很多文化公司、公关公司活动公司,一谈到拿项目就想到找后台、拉关系、送红包、走后门,而花在活动创意上的功失却不多。如此做法,对有的项目有的人或许奏效,但是背离了做商业、做项目的基本原则,公司不会做大,更不会走得长远。这也正是目前国内绝大部分活动公司“小麻雀”长不大的缘由。求人不如求己。因为求人会分解我们的能里,而且即使搞定了关系,下一届活动的时候,却又有新人接管这个项目了,关系网又需要重新花很大力气去浦设。“搞定”的人永远只是暂时的。求人的事,再好的创意也不值钱。因为人家不重视,看不起,听不进。多年的实践经验告诉我们,凡是我们上门去找别人提创意求项目的,见到对方能拍板的人都很难,更不用说将项目拿下了。而项目方主动找上门来的,成交率几乎是百分之百,而且冶谈和执行都不会费劲。因为人家找你时,早已经经过了比较,产生了认同,只有认同才会有合同。与其临渊羡鱼,不如退而结网。我们通过花力气做出好创意,通过长期积累经验、案例、资源、影响力等,来塑造自身品牌。每次的积累都会增加自身的正能里。当积累从里变发展到质变,吸引力就会超常增长。到这时,好项目就会主动来找我们了。以张艺谋为例,他的主业本来是电影导演,而挂他名头的“张艺谋印象系列”却吸引了一大批机构拿着巨资排长队来找。好创意是内功,品牌是汪期地位,有了这两项就会修炼成“吸引大法”,就能很轻松并且源原不断地吸引到很多高品质的台作伙伴与台作项目。

028-84360888 发送短信