在物质产品的营销过程中，分销商在渠道中扮演着重要的角色。分销商的工作是否积极，直接制约着企业的营销效果。因此，要重视经销商的作用，调动经销商的代理积极性，即在生产过程中要充分考虑经销商对产品的要求。成都活动策划公司的经理们提到，经纪人对艺术品的要求在不断变化，但他们只有这三个基本要求。
1、 经纪人对艺术品质量的要求
如果一件艺术品是最畅销的产品，就会有大量经纪人要求代理。成都活动策划公司经理曾提到，艺术产品成为畅销产品，其前提必须是高品质的产品或品牌产品。在策划行业的营销绩效活动中，“趋之若鹜”是最典型的营销现象。艺术表演团体或表演者一旦被社会认可，迅速走红，出现了许多不可阻挡的“火爆”案例，演出活动策划经纪人明确表示，成都活动策划公司经理曾提到，品牌演出活动策划服务是获得稳定收入的前提，一旦成为优质艺术产品的代理商，将带来巨大的资金来源。
成都活动策划公司经理曾提到，一些策划经纪公司对演出活动树立了品牌管理意识，坚持演出活动策划服务质量第一的原则，久而久之就会形成良好的商业信誉。经常观看演出活动策划的观众，也会与演出活动策划机构形成忠诚的关系。因此，演艺活动策划经纪人对艺术作品的质量有着极其严格的要求。
2、 经纪人应该有艺术品的“卖点”
经纪人对艺术品有明确的市场卖点。成都活动策划公司经理曾提到，所谓的“卖点”是直接向消费者促销的诱惑原因。成都活动策划公司经理曾提到，服务营销策划与艺术制作方向有着密切的关系。
在一定情况下，表演活动策划和营销的有效性直接关系到艺术产品本身是否有“卖点”和“卖点”。高质量是策划和服务业绩活动产品选择的前提，“卖点”是策划经纪人决策和业绩活动策划的关键。成都活动策划公司经理曾提到，一些经纪公司对全国文艺演出团体的节目评价如下：高质量是不争的事实，但节目并不热情火爆，也没有刺激票房的“亮点”。这也是一些艺术表演团体资源丰富却难以占领市场的重要原因。
在商业演出活动策划中，卖点是促销的法宝。
3、 经纪人对代理人利润率的要求
经纪人喜欢低成本，但低成本并不一定意味着高利润。经纪人的收入是由佣金决定的，因此为其代理活动策划服务产品的价格决定了经纪人的收入。即使券商是复合型券商，在保证利润率的前提下，也强调低成本。成都活动策划公司经理曾提到，在表演活动的策划和营销过程中，高投入、高风险、高收益往往并存，而艺术产品的利润率是表演活动策划经纪人的首要决策指标。这就要求在艺术生产过程中，既要考虑成本，又要考虑效果，这对艺术生产管理提出了挑战。
4、 经纪人对艺术品有合作要求
作为潜在的绩效活动策划中介，企业应自觉形成战略伙伴关系，谋求更大的共同发展。因此，企业在制定营销政策时，应了解策划机构对演艺活动的需求。成都活动策划公司经理曾提到，演出活动策划机构是要长远发展，还是要短期盈利。企业在制定艺术品生产计划时，不仅要从企业自身出发，还要从消费者的角度出发，考虑演出活动策划机构的市场运作规则。毕竟，在演艺活动策划行业中，演艺活动策划机构不可或缺，甚至是一些艺术表演团体的主要营销渠道。成都活动策划公司经理曾提到，表演活动策划经纪人的发展阶段不同，不同发展阶段对表演活动策划产品的要求也不同。因此，企业应根据策划机构和经纪机构绩效活动的实际需要，不断调整和制定产品政策、销售政策和促销政策。
