如何规划高转型活动?

如何规划高转型活动?

时间:2020-5-24 作者:成都庆典策划公司

随着“双11”的临近,许多电子商务平台、自媒体电子商务平台开始慢慢制定运营计划,并设定运营活动的网络节奏。

为什么要做活动?其实,最根本的目的就是提高销量,同时,与节假日、热点、品牌曝光、提高用户友好度、参与分享等有关。

那么,如何规划高参与度的运营活动呢?今天我们谈谈怎么玩吧?

活动通常需要一个起点,也就是计划活动的原因。你为什么在这个时候做,而不是下个月?

从一开始就是用一个理由去从事活动,告诉用户可以得到什么好处!活动原因很多,如节假日、电子商务自制节日(618、818、1111等)、重大活动、热点、热门笑话、品牌周年、会员日等。

一句话,就是要给用户一个理由去说服他们为什么要做这个活动,并参与和分享这个活动。

兴趣点又称诱饵,这是用户参与活动的原因。

电子商务平台一到活动现场,就会放上各种优惠券,如全折、打折、全XX免费XX、原价XX限时XX。。。我讨厌写各种各样的好处,这让你觉得如果不参加活动,你的肠子会后悔你的青春。

前段时间,支付宝锦鲤事件,其诱饵足够丰富,用户参与度极高,随之而来的是很多“模仿者”。

如果我们把“活动”比作哑巴,虽然他不会说话,但他可以通过自己的表情和身体来表达自己的思想和感情。当他表达强烈时,他的情感传递会更强。

此时,活动的“情感”被对方100%分享。要创建情感,您可以发送以下三个步骤:

(1) 制造焦虑:这是近年来常见的手段。比如,“油腻中年”这个词一下子就冲击了很多80后,“逃离北上广”也冲击了北上广一大批苦苦挣扎的年轻人。

内容知识支付更适用。当每个人都很焦虑的时候,尽快给出解决焦虑问题的方法。

(2) 玩情感牌,情感同步:情感牌包括亲情、友情、爱情、同事、邻居、陌生人,甚至人和动物、事物。

他们大多数人都玩暖牌。重阳节一到,商家就可以推出“以前每个老人都是孩子”这样的主题。通过寻找他们曾经年轻的外表,他们可以推荐服装用品,日用品和其他商品。

值得注意的是,有很多人走的是温暖的牌。如果他们没有一颗特别的心,很容易感到无聊,所以叙事角度应该是创新的。

一些情感卡片是怀旧的,比如之前网易新闻x达达合作的《成人不敢打开的童年》,选取了童年的经典记忆,采用黑白手绘的三维立体显示。

(3) 唤起保护的欲望:每个人都会有一段孤独无助的时光,同时,每个人都会同情和同情比自己弱的东西,从而唤起保护的欲望。

比如,早些时候,朋友圈里的公益活动策划“腾讯公益儿童画廊”被画了出来。画这些画的孩子和其他孩子不一样。只要他们做些小动作,他们就会实现自己的愿望。他们内心对保护的渴望被激发并转化为行动。

这是一种重要且常用的诱饵。几乎每个人都会在自己的转发或出版朋友圈里,下意识地创造自己的希望。

比如网易云音乐经常会发布一些测试,让人们在不知不觉中转发和分享。

有趣的是,活动本身的玩法很有意思,也包含了参与者自身的兴趣。

第一届文博会的美术作品,新的表现手法,通俗的声音,提示,让人忍不住转发,同样的道理,和各种鬼魂故宫H5的创意都是这一点的兴趣所在,转发也体现了我对当下流行元素的关注,有趣,开放。

明星效应还包括名人、在业内有一定知名度、影响力和粉丝的KOL。它需要有一定的预算控制,才能创造出主题和积极参与的自我能量流的主角。

了解这六个诱饵,我们来谈谈活动形式的游戏。关于如何让用户自主参与游戏,有两点需要牢记。

只有当有人参与这项活动时,它才有真正的价值。如果设计的活动表单觉得无趣且不想参与,则不要强制用户参与活动。

最常见的活动玩法是抽奖式,用户基本都会买单。据估计,***是一种概率中奖的***,而且概率有点“***博”的心理性质,而且参与方式极为简单,所以玩起来会逐渐上瘾。

概率***包括***、砸金蛋、***、翻滚音乐、掷***、玩偶机等,其基本逻辑是概率***。

用户只会更懒,更挑剔和不耐烦。如果活动形式的玩法设置得过于复杂,参与过程或奖励机制过于繁琐,每个人都必须停下来思考如何玩法,那么我们就需要考虑是否需要优化活动机制。

毕竟,每一步都是一个漏斗,与用户体验相关,影响活动漏斗的转化。

很多自媒体电子商务公司都会做签到活动。很多种子用户只有在第三天第一次登录成功后才能获得xx礼品。当时,他们以为仅仅过了三天,用户就会坚持签到领取奖品,但他们发现,第二天就有XX%的用户输了,第七天就有更多的用户输了。

因此,第二个优化设置为在第一天获得xx奖,并给予用户奖励。这样,对于连续三天签约的人来说,只有一天时间了,他们会保留下来的。

在进行活动之前,应该有目的地进行总体规划(预先规划所需的资源)。在计划之后,它应该使用一个起点来告诉用户他们为什么要做这个活动以及他们想要得到什么。

然后,根据这六个诱饵,用户可以采取主动:物质激励、情感建设、自恋满足、竞争意识刺激、娱乐和明星效应。

最后但并非最不重要的是,播放方法必须简单,易于使用,易于操作,并注意每个环节的经验和漏斗。

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