一套万能的活动规划方案!

一套万能的活动规划方案!

时间:2020-5-19 作者:成都广告公司

计划一项活动没有捷径,但有最基本的方法论,然后通过不断的学习、实践、总结,逐步完善,慢慢成长为神。

对于一个规划师来说,其实他经常面临时间紧、任务重、资源缺乏、完成超高KPI的情况。那么,如何在有限的资源下带着枷锁起舞,完成一个好的活动策划呢?

接下来,我将教你一套无所不能的活动规划方案。

1、 早期研究发现问题

首先,要明确活动策划的目的,不是完成领导的任务,而是通过营销活动来解决销售过程中遇到的问题。

品牌五个维度(知名度、可信度、声誉、忠诚度)是发现问题的好工具。他们主要关注品牌成长的五个关键问题。有多少人听说过品牌依赖?有多少人知道?有多少人同意?有多少粉丝?有多少忠实粉丝?如果数量少,我们需要一步一步从头开始。

根据实际操作层面,活动的目的分为:引流、激活、交易和沟通。结合以上发现的问题来确定目标,最好的活动就是专注于一个目的,芝麻和西瓜可能到头来都得不到。

因此如何吸引人们参与到这项研究中,需要对潜在的用户进行研究。为了进行严格的研究,可以遵循以下步骤。

在大多数情况下,市场调查只需要回答客户是谁,他们在哪里,他们喜欢什么,以及他们对产品的态度。当然,有些数据不需要自己研究,一些专业的研究报告也可以作为参考。

为了使活动的结果具有可衡量性和可比性,我们往往需要通过这些数据监控活动中的每一个重要环节,设置一些指标,如流量、转化、转发、购买、跳过等,使活动下一步得到有效的改进。

2、 活动计划-计划制定

有了这个目标,我们需要一个可实现的大构想。大多数时候,大创意并不像牛顿被苹果击中那么简单。但灵感也可以追溯。从优秀案例中学习是捷径之一。

通过大量的案例阅读,我们应该有一些想法,但这还不够。我们还需要结合自己企业的情况来设置活动。

一是乘势而上,有没有重大节假日,有没有全国关注的热点。

你只能在不利用它的情况下建立自己的动力。开新店/推出新产品都是很好的主题。如果你没有,你可以自己建一个,如双11,婚礼季节,旅游周等。

在研究了数百个案例后,我整理出了10种基本的游戏活动方法。虽然只有10种,但它们可以不断地混合和变化。主题确定后,可以直接应用。

这些玩法都是深深地切入人们的需要,满足人们的旁观、表演、兴趣、不情愿、互助、力量和好奇心的需要。所以好的活动都是人类的。

在颜正义的时代,视觉包装也是非常重要的一部分。好的视觉设计能立即把潜在的用户带到现场,并雕刻出品牌标志。

活动的宣传渠道也需要考虑。互联网时代以前,基本上(大致上)只要企业愿意花钱在央视做活动策划,他们当年的业绩就不会太差。

所有这些东西都需要花掉。预算是个障碍。

每个人都想花更少的钱来获得最大的利益,但这是不现实的。100元的预算是不可能炸掉这个产品的。虽然市场上经常有一些扫黄打非的活动,但都是天气好、地方好、人和的结果。

下一步是以实施为重点,制定活动实施计划,确定责任人。

3、 活动准备-资源协调

根据活动策划的初步思路,逐步形成活动策划,至少需要包括:活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动过程、活动创意/玩法、活动过程、推广渠道、资源需求、活动预算。然后采取这个计划,并要求预算和资源。

尤其要注意的是,与内外部资源的沟通要简明扼要,不含糊其辞,不违背每个人的惯性思维

如果不能简单化,我们就必须一次又一次地强调它,我们可能还得准备好亲手教书。之后,我们应该关注关键节点,实现它们并多次测试它们。即使别人测试过很多次,我们也最好再测试一次,以免我们习惯性地忽略它们。

4、 活动执行-问题解决

活动预热是非常重要的,它关系到爆炸点能否引入,爆炸点有多高。最简单的热身方法是告诉,例如,什么时候开始什么活动。

更复杂的方式不仅是告知,更是吸引用户的兴趣和关注,并投入推广资源来扩大受众。

双11做得很好。几乎半个月前,它就开始通过自己的产品、一些外部媒体渠道和一些外部SNS渠道发红包甚至做活动策划,甚至带动整个行业的竞争对手加入到整个活动的购物狂欢中。

根据预热期的效果,企业需要实时响应。如果效果达不到预期,需要实施B计划,用户可以通过其他方式参与。

随着活动的推进和进入引爆期,要关注活动中的优秀人物,不管他们是否***,尽量保证有说服力的效果。同时,我们还可以在活动中挖掘出有主题的人和事件,进一步提升对事件的关注度。

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