活动计划是快速推进特定目标的一种手段。一个好的活动策划应该有明确的目标、正确的姿态、创造性的包装、实施和总结。
第一章：摆出轻浮的姿势
一个完整的活动计划，包括目的、时间、形式、创意、宣传计划、投入产出、风险控制等，要尽可能详细。这次，我将主要与大家分享活动的目的、时间、形式和创意。如果我们掌握了这四个部分，总的计划就没有问题了。
（1） 清晰。活动的目的应该是明确的。例如，如果你想追求一个女朋友，你应该确定你是想作为女朋友、枪友还是婚姻伴侣来追求她。
（2） 测量。这样做是可以衡量的。如何接近她是拉她的手或吻她的嘴。
（3） 可实现性。这件事可以做。你能赶上白福梅吗？你的号码是多少。
（4） 相关性，你想让她给你带来其他的东西，和妻子的另一种选择，还是她只是你爱的一种体验？
在这些点确定之后，你的目标就很明确了。可以方便地建立数据模型，如追女孩第一天的水平，第10天和第30天的阶段。最后，你可以更好地评估你的效果。你说你可以在10天内完成，但你可以在20天内完成。效果很差吗？
活动时间。无论是促销同事、运营同事还是营销同事，他们都会非常关注日历。也许每个人旁边都有日历。每当中秋节和国庆节，他们总是画圆圈。我害怕错过任何节日。做活动是与节日非常相关的事情，因为节日本身有它自己的光环和光环。我们应该计划好每一个节日，控制好时间。
你想给用户什么样的礼物和活动可以帮助他们全心全意地完成KPI。在确定活动的形式时，首先要符合你的目的。然后参考你过去做得很好的活动，或者参考其他平台的好形式进行组合。
我从奖励形式和互动形式两个方面对活动形式进行了总结。会有物质激励、稀缺抢购、抽奖、竞争比较、分享等。在互动形式上也会有强弱差异。每一种形式都有其相应的效果。
同时，我们会在互动的形式上做出区分。例如，与其他不与用户交互的活动相比，交互活动“抖动”在流量上会有比较大的差距。活动需要与用户交互，以便用户更愿意参与。
首先，让我们举个例子。当我们想在情人节为女朋友挑选礼物时，我们必须打包吗。如果我送她一朵玫瑰，送她一朵不朽的花，虽然它们都是花，但感觉不一样吗。
但永恒之花更动人，因为它经过治疗后永不凋谢，这意味着对她的爱是永恒的，永恒之花是包装的。活动也是如此。你发送给用户的东西需要打包以更好地打动用户。
在活动创意方面，我会用这两个方向来思考如何包装？首先是节日元素。不同的节日有不同的元素。比如，我们会想到月饼（食物）、嫦娥（人）、灯笼（习俗）等等。
二是当前热点。最近的热点是什么？支付宝的心结抄袭、薛小丑的离婚、范冰冰的婚姻等等。当我们结合新的热点向用户传达时，用户会有一种新的感受。
所以活动创意就是把可以利用的元素进行分配和组合。这将是一个新的想法，这是非常重要的。一项活动是否成功有时是这一创新点的问题。
举个例子-父亲节。
说到父亲节，你怎么看？”父爱就像一座山，回家，打电话送祝福，送礼物等等。当时的热点是什么？618年年中，有嘉年华、高考，还有网易的热门活动策划。还有年终促销等等。在我们写下这些要点之后，我们将为它们建立一个连接组合。哪些要点可以传达给用户会更有感觉，所以我们会使用它们。
最后，我们的父亲节做了一个“爸爸，这次我对你任性”的活动。我给你寄一张1万元的京东电子卡。首先，我们拥抱了“京东6.18”的大腿。他铺天盖地的活动策划让我们告诉用户，可以免费获得京东电子卡，享受京东的大优惠！用户的投资情况如何？当你拿到JDE卡时，你可以给你父亲买件礼物。对于不善于说爱的中国人来说，最好把爱放在礼物里表达出来。
此外，论坛主题互动“父亲为我做的是最感人的事”，让用户表达对父亲的感情，引导他们参与活动。整个活动就是让用户觉得自己是在给爸爸做礼物，不用花钱就能享受京东的推广。触摸给用户带来的好处越多，就越能打动用户。
本次活动与之前的主题互动相比，论坛的互动访客和留言数量增加了100%，同时在活动强度不变的情况下，还可以增加10%的交易情况，说明用户喜欢本次活动是为用户打包的。
其实，做活动的目的就是为了提升用户的感知价值，从而促进他们的交易。一个简单的公式应用了马斯洛的理论，你有很多方法来提高用户的感知价值。
从马斯洛的理论出发，我们知道从经济利益、产品利益、服务利益、担保利益等方面都可以提升客户的利益。从上到下，您还可以知道从哪个方向开始为用户提供更多的好处。
我们还可以降低用户的成本来实现。资金成本、人工成本、时间成本等，这是一个非常通用的公式，只要找到正确的方向，就可以实现。
其实，这个活动就是为了找出用户的兴趣所在，才能真正打动用户。
第二章：控制活动节奏
如果你是一家公司的老板，公司要举行周年纪念活动，活动策划人王和活动策划人喵喵分别提供了他们的计划。你会选哪一个？
事实上，这两种方案都有各自的优势。它们只用于周年纪念活动。活动策划的理念将更加适用。王的活动策划思想是指过去的活动取得好的效果。我们在前面也提到过，这是一种活动思维方式。这样，活动效果不会差。
然而，与活动策划的思想相比，它可以分为早期、中期和后期。它会知道哪个节奏点会带来更好的效果，投资更值得。
同时，寻找KOL也给公司带来了品牌效益和实用的新效果。在一年一度的庆典活动中，我们不应该简单地加大优惠力度，而应该思考如何延长活动时间，带来更多的实惠。活动在每个节奏点做相应的事情，组合起来就会产生叠加的效果，这就是活动节奏的魅力所在。
如何控制活动的节奏？准备期要做好准备。在预热阶段有一个流量积累。在早期，应该有很强的曝光度。在中期，当效果减弱时，应采取一些措施加以改善。最后，设计一个爆炸点让用户返回。这是一种非常常见的活动计划节奏。当然，控制节奏不是一个人的工作。我们必须和团队一起把这件事做好。
让我们来谈谈“京东6.18”的例子。现在，京东与天猫大战，形成了双重格局。京东“6·18”活动营业额达到1199亿元，这是什么概念？你能买多少包。京东如何管理21天的活动？
京东618也有预热、开盘、中后期。预热时会有小活动策划片等动作。当它开始时，它也是一个无处不在的频道活动策划。相信没有人没有看过京东618的活动策划。
在中期，他还通过这些积分给了优惠券和秒数来刺激用户，在后期，他做了一个精彩的返程活动，当然还有很多积分没有提到。
不过，根据活动节奏，无论是大型电子商务平台还是小型平台的活动，其例行程序几乎都是一样的，只是根据自身平台的一些特点添加一些东西。
做活动和做运动是一样的。你不能在头十分钟内让对方高兴。最后半小时很无聊。只是这个能力不好。
第三章：第二轮的经验和好技术
最后，你应该总结你的姿势和经验，再利用好的和快乐的。当然，别人用得好，你就得用。我们做的一些活动应该积累起来，我们应该恢复。如果我们做得不好，我们应该想想为什么我们做得不好。
