户外活动宣传方案

终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全，方案主要包括项目：活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。一、活动前期准备：1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权；4、确定促销方式：A、知识性促销知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。B、抽奖促销①一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品 ②多次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖③答题式抽奖 ④游戏式抽奖策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额C、打折促销、降价促销D、以旧换新E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）F、代金券G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等5、确定宣传方式二、活动现场布置1、展品摆放方式L型摆放方式：U型摆放方式：一 字型摆放方式：冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。2、赠品礼品的摆放3、舞台的布置：舞台背景 、舞台尺寸大小三、活动现场控制：1、促销赠品控制主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满足消费者的需求，是活动达到的销售效果。2、礼品发放控制在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参与就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要根据现场销售情况来进行适度调控。3、抽奖活动控制对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到效果。4、活动人员协同主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。5、突发事件控制主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。四、推广活动总结1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱。2、活动现场收拾：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。3、活动效果评估：4、活动费用结算：按照费用结算流程附活动费用明细和发票进行结算。