卡姿兰不止有大眼睛，还有95后圈粉营销

怎样做才能抓住95后的心，是时下每个品牌都不能回避的命题。

在这场年轻化营销大战中，卡姿兰2017别出心裁地以“美妆+旅行”的跨界主题概念打造出彩星学院，并以线上造势线下活动的传播组合，在以95后为主的高校市场中抢得先机。到底这位彩妆界“大眼睛”用了哪些不一young的手段？

既然是美妆跨界旅行，自然玩得就要不一young！

针对目标受众对开拓眼界的渴望，卡姿兰出彩星学院以主打颜值与才华双修的星彩修学之旅，打响营销头炮。从开始的刷脸上传带妆证件照，这个让女大学生办理旅行“护照”的报名H5，就将美妆与旅行紧密结合。直到最终站东京潮拍之旅，出彩星学院始终以场景化手法将完整旅程的既视感贯穿始终，如此强烈的代入感自然也引发了受众高度的参与热情，H5刚上线即在短时间累积近万人参与报名。

（星彩修学之旅互动H5、东京之旅学生合影）

除了跨界玩很大，卡姿兰出彩星学院还深入全国多所高校，玩出各种花young，与一众高校女生零距离互动。两大线下活动——星妆高能教室和星彩嘉年华于2017年9月相继启动，在校园内打造一个个粉萌造型的大本营，并将实用的彩妆技巧干货、旅行攻略、美妆好物“包邮配送”，直达高校女生。过程中，还针对年轻人的爱玩天性设置各种趣味互动，加重“玩乐”属性，为目标受众带来“边玩边美” 的深度体验。

（星妆高能教室、星彩嘉年华）

不仅要好玩，还带上“萌熊天团”彻底萌发少女心！

9月开学季，也是品牌新品抢鲜季。作为当季主推限量版彩妆系列，卡姿兰萌熊变身“化妆天团”加入其中，在这趟星彩修学之旅随处都能看到它们卖萌的身影。

而且这只“熊孩子”也来自跨界，跨的还是海外萌系大IP。知名度高偏偏还要自己“加戏”，以一波事件性话题#卖萌有罪吗？#、#任嘉伦的熊孩子走失#频频占领热搜，高达9117万阅读量，成功引发一众年轻妹子关注。所以一听到“萌熊天团”要来，星妆高能教室和星彩嘉年华的画风秒变粉丝见面会，更别说“萌熊”限量单品自带美颜技能，帮助女大学生实现边玩变美的小目标。

同样萌到没朋友的还有特色气球事件，如此圈“粉”的浪漫校园突击奇观，也是妥妥承包了一大片年轻的少女心~

(特色气球、夜光气球校园事件)

明明已经自带颜值和好玩属性，偏偏还有“黑科技”助阵！

作为和萌熊一起进高校的小伙伴，这台 “唇唇欲动魔法机”口红售卖机，在气质上当然不会逊色。再深挖一下，还发现它明明有颜值，却偏偏要靠才华的科技含量：突破彩妆销售模式，实现“无人售卖”、中样和正装萌熊产品满足不同唇色需求、支持扫码付款等等。让女大学生在校园每个转角都可以随时随地被种草，随意补充好气色，不愧又是一波有才有颜的营销示范。

一场成功的营销，决不能只有品牌的自嗨！

卡姿兰出彩星学院以年轻化为突破点，打造出了不一young的传播。除了H5互动、双微稿件、病毒视频等必不可少的曝光形式和渠道，出彩星学院还针对高校人群，利用高校重要节点（开学季），受众关注话题（修学、旅行、美妆），深入校园制造线下话题事件（突击采访+美妆挑战、特色气球）等不同角度切入，精准植入活动信息。同时线下校园地推配合全国落地活动实现高曝光，线上线下无缝衔接，短时间内获高校群体的高度关注及参与。总计收获破400万传播互动量，并影响覆盖超过5000万人次。