医疗器械厂商第一次参加展会需要注意什么?

医疗器械厂商第一次参加展会需要注意什么?

时间:2020-3-13 作者:成都会务公司
 

 
 
 
医疗器械厂商第一次参加展会需要注意什么?据调查,医疗器械展会参观者对展会各因素的记忆顺序包括:展品吸引力39%,操作演示25%,14%,展台人员表现10%,散发资料8%,展出者的名气4%。由此可见,医疗器械展会参展商并不是有名气就可高枕无忧了,关键在于展会现场的表现。
 
 
首先,展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则:1、对性,2、代表性,3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术,生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处,与同类产品相比,明显有别。其次,医疗器械展会参展商的现场展示。现在,很多参展商都采用歌舞表演,有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下,并不能说明展品的全部性能,显示全部特征,需要借助其他材料或等手段来加以说明,强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与,并准备一些小包装样品免费派发。

 

二、医疗器械展会展台设计。当前,很多展会还以特的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非钱越多,装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象,吸引参观者的注意力。因此,你可以从几个方面衡量装修是否达到目的:1、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调;2、展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主;3、展台设计需考虑参自身的公众形象,不可过于标新立异;4、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。

三、工作人员的配备是展览成功的关键。人员配备可从四个方面加以考虑:1、按的性质选派合适类型或相关部门的人员;2、根据工作量的大小决定人员数量;3、人员的基本素质及个性;4、加强专业知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等等。医疗器械展会客户邀请。前往专业展会的参观者目标都很明确。所以参展者除了被动地等待客户,开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登、现场宣传、派发资料等手段,邀请和吸引客户。

第一次举办展会活动总结

 
展览期间: 1、尽早到会场; 2、展览第一天即将新闻稿送到会场的新闻中心; 3、实地观察后尽早预约明年场地; 4、详细记录每一个到访客户的情况及要求,不要凭事后记忆; 5、对于没有把握的产品需求,不要当场允诺,应及时报告总部作出合理答复。一旦应诺,必须按质按期完成; 6、将每日情况做成简报通知员工; 7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司,以便及时处理及回应。
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