促销目的：提高销售业绩、品牌推广、新产品上市、新店开业、库存清算、打击竞争对手……
常见的促销偏颇：促销等于打折降价；促销就是赔本赚吆喝；促销就是免费为厂家打工；促销就是打活动策划，贴标题海报，单页请来促销；只要促销力度降低，一定有销售量…
什么是升职？促销是指在一定的时间和空间内，将潜在需求转化为未售出的销售活动和过程。
促销发展趋势：个人投入到资源整合中；同质发现差异；对系统实施的创造性困惑；个人操作到团队操作；消费者促销到系统推广
如何开展一次成功的促销活动，系统的促销，实施是王道。
优秀的宣传题材特点：能理解但看不透；噱头不同；引起关注和联想；容易记忆，易于传播。
关于促销信息主体的输出：
1、关键不是你有多便宜，而是消费者知道你有多便宜。
2、关键不是消费者知道你有多便宜，而是消费者相信你有多便宜。
3、关键不在于消费者相信你有多便宜，而在于消费者是否想利用你。
推广内容“四度”策划
从品牌的高度和国家主要参与市场的高度，形成本项目的规划思路；
具体的活动形式必须找到市场化的切入点，为活动的全面落地和实施提供可能。
宣传内容要轰轰烈烈，活动要从高层次实施到具体实施，活动要实实在在地开展，让消费者在一定程度上受益。
主题下的内容是可执行的，可以细化，活动内容和主题可以链接和呼应。
活动内容构成：促销实施体系、促销沟通体系、促销策划体系、促销政策体系、产品
促销活动的四个阶段
准备阶段：库存盘点、销售现状总结分析、确定促销目的、制定促销计划、确定促销任务、制定促销政策
预热阶段：渠道预热拉动、采购指导培训激励、店面布局改进、全员及时招聘、选拔、培训、动员和激励会等。
推广阶段：推广站、拦截、导游讲解、导游现场鼓励总结、现场路演控制等。
扫尾阶段：客户尾款回收、客户送货安排服务跟踪、部分客户销售情况跟踪等。
