讨论如何计划和执行活动,并分享您的经验

讨论如何计划和执行活动,并分享您的经验

时间:2020-1-25 作者:成都活动策划公司

促销目的:提高销售业绩、品牌推广、新产品上市、新店开业、库存清算、打击竞争对手……

常见的促销偏颇:促销等于打折降价;促销就是赔本赚吆喝;促销就是免费为厂家打工;促销就是打活动策划,贴标题海报,单页请来促销;只要促销力度降低,一定有销售量…

什么是升职?促销是指在一定的时间和空间内,将潜在需求转化为未售出的销售活动和过程。

促销发展趋势:个人投入到资源整合中;同质发现差异;对系统实施的创造性困惑;个人操作到团队操作;消费者促销到系统推广

如何开展一次成功的促销活动,系统的促销,实施是王道。

优秀的宣传题材特点:能理解但看不透;噱头不同;引起关注和联想;容易记忆,易于传播

关于促销信息主体的输出:

1、关键不是你有多便宜,而是消费者知道你有多便宜。

2、关键不是消费者知道你有多便宜,而是消费者相信你有多便宜。

3、关键不在于消费者相信你有多便宜,而在于消费者是否想利用你。

推广内容“四度”策划

从品牌的高度和国家主要参与市场的高度,形成本项目的规划思路;

具体的活动形式必须找到市场化的切入点,为活动的全面落地和实施提供可能。

宣传内容要轰轰烈烈,活动要从高层次实施到具体实施,活动要实实在在地开展,让消费者在一定程度上受益。

主题下的内容是可执行的,可以细化,活动内容和主题可以链接和呼应。

活动内容构成:促销实施体系、促销沟通体系、促销策划体系、促销政策体系、产品

促销活动的四个阶段

准备阶段:库存盘点、销售现状总结分析、确定促销目的、制定促销计划、确定促销任务、制定促销政策

预热阶段:渠道预热拉动、采购指导培训激励、店面布局改进、全员及时招聘、选拔、培训、动员和激励会等。

推广阶段:推广站、拦截、导游讲解、导游现场鼓励总结、现场路演控制等。

扫尾阶段:客户尾款回收、客户送货安排服务跟踪、部分客户销售情况跟踪等。

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