珠宝店感恩节活动方案

珠宝店感恩节活动方案

时间:2019-12-2 作者:成都会议公司

  珠宝店感恩节活动方案

  珠宝销售策划书

  爱迪尔珠宝感恩节活动策划

  一、 活动主题:心存感恩,爱在行动

  二、 活动目的:为回馈广大新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润。

  三、 目标群体:藕塘职教园在校大学生

  四、 活动时间:20xx年11月23-25日

  五、 活动地点:爱迪尔珠宝无锡商院模拟店

  六、 活动内容:

  活动一:真情感恩礼

  活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限,送完为止。

  活动二: 感恩连好运

  活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%),惊喜多多,预购从速。

  活动三:实惠感恩心

  活动期间,凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠;满268 即可享受8折优惠,买的越多折扣越多。

  七、 运作方案:

  (1)活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。

  (2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等)。

  (3)活动前,人员安排要到位,做到责任到人(产品销售人员,收银人员,负责抽奖人员,礼品、奖品分发人员等)

  八、活动注意事项:

  (1)活动期间:2011年11月23-25日(周三、四、五)

  (2)活动期间,控制人流量保护好顾客人生财产安全,防止发生意外事件。

  九、费用预算:

  (1)宣传单(共1000份) 100元

  (2)小礼品、奖品费 300元

  共计:400元

  篇二:珠宝营销计划

  XX珠宝川渝地区 2016年度整合营销计划

  XX企划部 2015年12月

  优势

  1、产品

  产品质量:在与前期消费的顾客交流中,可以得出消费者对XX首饰的产品质量的满意度较高,XX首饰的产品质量口碑较好。

  2、产品款式

  XX产品设计结合中国传统文化,主打时尚中国风。以“五合”、“双瑞”、“一囍”、“一禅”四大系列,其独有的含蓄、庄重、时尚结合。这种潮流与传统相结合的风格更能显示出独特的品味和个性。 劣势

  1、折扣、礼品、增值服务情况不明晰,顾客可能产生误解,并通过讨价还价来争取折扣。这种现象严重影响了品牌形象。

  2、售后服务缺乏特点,这几乎是现在珠宝共存的问题,缺乏对顾客有特别吸引力的服务项目,在服务上多为调换同类首饰(含以小换大)、免费清洗、抛光、改指圈、焊接整形等服务,这样的售后服务,很难抓住消费者的心,进而很难产生二次销售和转介绍销售。 3、自媒体运作缺乏,没有有效的进行低成本品牌宣传推广。 4、缺乏品质保证的具体实物,消费者购买信心不足。 5、广宣及橱窗没有展现出百泰首饰与其他珠宝品牌的差异化。

  分析总结

  我们的优势目前只有产品优势,我们的劣势就是我们的差距。

  化整为零,重塑市场标杆,以低成本、差异化品牌营销来搏击市场,树立核心竞争力。

  营销思路

  A、自媒体

  (1)运用自媒体:运营XX的微信公众号,采用微信签到积分换产品、抵现金、礼品、赢取活动里程积分等方式提高订阅用户活跃度,粘性度。

  (2)由店员负责添加客户微信号,由店长负责建立XX微信群,群里每周拿出1-5款产品进行零成本或无底价拍卖,发布最新促销信息。(客户可自行决定是否邀请亲朋好友加群)。

  (3)制作标有XX首饰信息的公益性宣传警示牌、导引牌、WIFI免费上网牌等进行免费赠送、安装。

  (4)订购一批价值1-3元的小礼品,让潜在客户通过关注微信,到店领取。

  B、线下营销活动(2016年重点在树立品牌形象和品牌信心)

  (1)每月限时特价日,直降零利润。也可结合节点性常规促销活动同时进行。

  (2)与保险公司合作,为产品质量进行保险,打造“为珠宝品质购买身份保险”的品牌,以此来提升XX品牌产品的质量可信度,增强消费者信心。

  (3)XX大牌会,珠宝天天都不一样。XX会员只需要在购买产品后缴纳最低500元的会费,就可以享受指定专柜随时换款服务,每换款一次扣除10-50元不等的费用,直至费用扣完后续费方可再享受。

  C、销售服务体系

  (1)卖场内需要设立专门的客户购买休息区域。

  (2)针对钻石等镶嵌类产品,需要设立2个专业镶嵌类产品销售台,在确定客户的产品购买品类意向后,引导至销售台,选择好产品进行一对一的VIP式销售,避免让客户因为选择过多而流失。

  (3)未成交客户在预留电话号码后,电话回访时要以邀请客户来参加某个主题活动为内容来沟通。让客户清楚购买我们产品后,能获得更好的增值服务。

  (4)在销售服务中,为客户提供热毛巾(冬季)、湿纸巾(夏季),询问客户需要哪一类的饮料,如客户表达不需要,则提供恒温无味饮用水。

  (5)针对带儿童的客户,为儿童准备一件价值在1-5元之间的小礼品,同时在未满足客户购买需求是邀请他们看看适合儿童的产品,让客户清楚我们产品种类丰富,且质量有保证。

  (6)销售过程,尽量与客户保持语言交流,在询问客户产品需求三次后,不要再次询问,而更多的要介绍线上活动和售后会员活动,尽量不要太过于急切的推销产品,要让客户适应环境和空间。

  (7)店员需要有网销主动性,让店员每月必须在朋友圈中发至少三条产品销售微商内容。店员分组进行PK,优秀组将享受现金奖励。

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