房地产营销策划作为营销的重要手段,作用也是很明显的,它不仅能够可以唤醒沉默用户、也可以对外拉新以及增加产品在内容上的厚度,所以营销策划在很多公司都是有专门负责的团队,但是还是有一部分企业没有专门负责活动策划的部门,这个时候就需要活动策划公司代为策划.下面我们就具体的分析一下房地产营销策划方案流程、推广方式以及预算表等内容。
一、房地产营销策划方案流程
1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置.这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效.
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
(3)目标市场的分析;
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
2、市场的调研
或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测.
在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的.
(1)区域房地产市场大势分析;
(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
(4)与未来竞争情况的分析和评估.
3、企划的定位
定位是所有活动策划行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点.
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为活动策划的基调,并以艺术的方式放大,使活动策划更具形象力、销售力.
4、推广的策略及创意的构思
针对项目情况,确立几个与之对应的创意构思,再从中选择最适合的构思,围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排.
5、传播与媒介策略的分析
有人说,活动策划费花在媒体上有一半是浪费的.确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限活动策划经费收到最大的经济效益,活动策划公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化.
整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌.
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸活动策划分析;
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志活动策划分析;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视活动策划分析;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台活动策划分析;
(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;
(7)户外或其他媒体的分析;
(8)不同的媒体组合形式的分析.
6、阶段性推广总体策略
房地产活动策划,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨活动策划无效.
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度, 针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要.
7、阶段性活动策划和媒介宣传
房地产阶段性活动策划创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的活动策划攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的”三套车”纵横交错,整合传播.
(1)活动策划的重点;
(2)活动策划的主题和表现手法;
(3)各类媒体活动策划的创意与制作;
(4)媒体的发布形式和频率;
(5)整合传播的策略;
(6)媒体发布的代理.
8、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的.
(1)促销活动的主题;
(2)促销活动的计划和实施监督;
(3)促销活动与销售执行的引导、建议;
(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结.
9、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象.
10、定期活动策划效果跟踪和信息反馈
活动策划效果监测是对活动策划行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测.而市场反馈信息同时也对下一轮活动策划行为的修正,以适应日益变化的市场,”一条道,走到黑”往往是要走死胡同的.
11、定期跟踪竞争对手的活动策划投放
所谓”知已知彼,百战不贻”.在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对.
12、推广成本预算和费用监控
活动策划预算的每一笔精打细算,不应该是简单地停留在对活动策划项目的竭力削减、项目费用的压价之上,而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终,贯穿于活动策划周期的缜密安排,贯穿于活动策划主题的切实把握和活动策划媒体的有效选择之中.因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得.
二、房地产品牌营销策划推广方式
1.利用博客做全网品牌推广
企业官方博客的网络营销价值主要体现在几个方面:可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一.企业可以和门户网站合作,在其门户网站上开辟自己企业的博客,也是建立权威网站品牌效应的理想途径之一.
2.利用论坛社区做全网品牌推广
论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务信息的一种网络营销活动.在论坛上进行营销,一般不能直接了当介绍企业产品服务,那样容易被管理员删除活动策划.
3.利用B2B平台做全网品牌推广
B2B平台推广是低投入、高产出的网络营销方式之一.B2B平台为房地产公司打通了信息流、数据流、支付流、物流等,有效促进了交易.
4.利用自媒体平台做全网品牌推广
在这个人人都是自媒体的时代,企业更应该注册官方或者非官方的自媒体账号进行营销推广!可以着重在以下这些自媒体推广,比如今日头条、一点资讯、网易号、搜狐号、UC号、百家号、企鹅自媒体平台、微博微信、知乎等.
5.利用网络新闻、软文营销做全网品牌推广
网络新闻(软文)推广的优势主要表现在两个方面:一方面,软文推广的投入相对比较少,相对与硬活动策划动辄上千万的推广预算,软文推广的成本几乎可以忽略不计;另一方面,用户对软文活动策划的接受度高,精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球,增强产品的销售额,提高产品的美誉度,达到品牌推广的目的.
三、房地产营销策划岗位职责
四、房地产营销策划预算表
五、总结
房地产营销策划方案是一个非常费脑筋的活,要想策划好这个这场活动,要考虑的创意点、内容以及细节非常的广,因此需要公司或者部门的全面配合,这样才能策划出一场具有纪念意义的活动.
