节日营销的四个策略以及活动策划的注意事项有哪些？

　　1、艺术促销

　　能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.当然作为节日营销的惯用方法,诸如”全场低价”、”买几送几”的煽情活动策划已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要低价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中”梯子价格”就足以堪道.

　　2、烘托节日氛围　出位创意

　　捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.

　　3、互动营销

　　卖场是节日营销的主角,成都沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量、品种、金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.

　　4、文化营销

　　比如情人节,我们在卖场开展的”情侣过三关”和”汤圆代表我的心”智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.

　　1、要明确目标.

　　对于一次节日营销活动来说,是很难讲所有的通路环节都包含其中的,因此,企业在做节日营销的时候,一定要有针对性,要能够分得清主次,将重点放在终端通路的解决上.对于企业的节日营销来说,最主要的目标,是通过节日中的一系列活动,去增加零售商的产品库存,提高上柜率,同时取得售点的优越化与生动化.同时,还需要为节日营销活动制定量化的指标,如此,才能够达成考核、控制与计划的目的.

　　2、要突出促销主题.

　　商家在节日期间推出的促销活动,需要给消费者一种耳目一新的感觉,因此,就必须要为此制定一个好的促销主题.而想要实现这样的一个目的,在进行促销主题设计的时候,就必须要保证以下几点:一是要具备冲击力,这样,才能给消费者留下深刻的印象;二是要具备吸引力,这样才能够激发消费者的兴趣;三是主题词的设计要遵循简单易记的原则.

　　3、设计好的促销形式.

　　在谈到促销的时候,人们往往就会想到现场秀、买赠、折扣、积分易记抽奖等方式.虽然说在促销方式上,都是大同小异的,但是,在细节方面的创新,还是有着比较大的创意空间的.比如可以进行各种促销形式的组合.总之,促销形式千万不要给消费者一种无趣的感觉,否则是很难吸引他们参与到其中的.

　　4、产品卖点要做到节日化.

　　企业针对节日营销,可以根据不同的节日情况、不同节日期间的消费心理行为以及不同节日期间的实际市场需求,结合自身不同产品的特色,设计并推广针对性的,适合节日期间消费者休闲、应酬和交际的新产品,这样能够让企业顺利的打开节日市场的通路,从而能够更快、更好的占据广阔的节日市场.而在营销策划公司看来,想要实现产品的节日化,可以从休闲化、主体化以及营养化这三个基点进行扩展.