日新增五十万,爆款小游戏「消灭病毒」是怎样进行用户增长?

日新增五十万,爆款小游戏「消灭病毒」是怎样进行用户增长?

时间:2019-8-14

如何能将一款传统玩法的游戏,再次推陈出新,并且火爆起来?

鸟哥笔记,新媒体运营,商淮,新媒体营销,增长,小游戏

嗨,你玩过「消灭病毒」这个游戏没?

没啊,咋地啦?

最近可火了,也可好玩了呢,你试试看~

在损友的怂恿下,我搜索了一下「消灭病毒」小程序,结果发现有很多好友在玩这个游戏,然后看了一下好友游戏排行榜,仅次于王者农药,排名第二呀。

好奇心害死猫,在午休期间,我像失了魂魄一样,与“病毒”厮杀了起来。

我们来聊聊这款「消灭病毒」小游戏,它的火爆肯定是有原因的。

前年春节小程序游戏“跳一跳”火了一把,去年春节中杀出一匹黑马「消灭病毒」,据了解,这匹黑马有故事的。

1) 大家是否还记得 “打飞机“这个小游戏,当时可火爆了,「消灭病毒」带着”打飞机“的属性成为一匹黑马,杀入春节竞技游戏之中,它究竟是一款什么样的游戏?

2) 按照官方的说法,公司在2018年亏损了920万,接近于倒闭的状态,需要赚些钱来回血,就做了一个简简单单的游戏,结果没想到还火爆了,这波操作真的是厉害呀~ 那么它是如何引大家上钩的呢?

3) 每天上班下班路上,就想玩一把。结果一个关卡玩了好几次,好友排名还是那么弱。就想知道他们那些过了几百关的人是怎么玩的呢?

其实我最想知道的是:

这款游戏从一月初上线到现在,居然月增长一千万,日增长几十万,这是如何做到在这么短的时间里进行增长的呢?

尤其是在竞技类、棋牌类游戏独占鳌头的情况下,单机游戏为什么还能在流量红海里脱颖而出的呢? 

一、它究竟是一款什么样的游戏?

在说「消灭病毒」这款游戏之前,说一下它的背景吧。

2018年蓝飞互娱亏损920万,为了赚些钱回血,「瘟疫消除计划」在2018年10月份上线,那时总用户300多万,日增3-5万的样子。

后来更新版本重新上线,被打造过的《巨鲲来了》、《世界杯弹球王者》、《我要当XX》等系列爆款的小游戏由袁志国接手代理,改名为「消灭病毒」,重新上线,开启了它的开挂人生,月增千万,2月6日iOS版跃升免费榜首,此后稳居前列。

背后的故事有点长,咱们再回到「消灭病毒」这款游戏的本身。

我对比了一些微信小游戏好友排行,目前也是稳居第二,并且查了微信小游戏「今天」「近7天」「全部」这三个时间维度的排行,只有「全部」排名第3,其他都是第2,仅次于欢乐斗地主。

才一两个月的时间,就有这么好的成绩,很不错啦!

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玩着玩着,我觉得「消灭病毒」这款游戏还有点意思的。

这个游戏和当初的“打飞机”很类似,就是简单,上手快,快速刺激的体验感,又和“打飞机”不一样的是它的刺激触动点很多。

比如说在打病毒的时候,它还会化整为零,以小病毒的形式盘桓在屏幕各个地方“游荡”,如果没打到,一不小心又得撞上,然后回头再来。

二、它是如何引大家上钩的呢?

简单,越是简单的东西,反而更适合现在这个忙碌的社会中的一些人。就是那些忙完后,玩把游戏放松自己的人,如果你玩两下就放弃了,那么说明它不是你的菜。

上下班挤在地铁上,路漫漫兮,大家都低头看视频、看电子书,聊天。我打开「消灭病毒」,玩一把游戏,这是一种习惯。

1. 和大家平时一样,春节其实也是没什么时间的,都忙着拜访亲朋好友,玩游戏的时间不多,「消灭病毒」恰巧能够填补那碎片化时间,慢慢形成了习惯。

2. 首先,打开「消灭病毒」中的离线金币,看一次广告可3倍领取。这个地方真不错,就不管你是在线还是离线的,就可以一直领,这个领金币的数据可以通过升级获得更多。 

3. 玩法遵循简单操作,回归传统;你只要控制飞机左右移动并击破屏幕上方的那些有数字的“病毒”即可。 

4. 游戏中病毒的体型越大,数值就越高,击破的得分和所需的时间也就越高。不过病毒的体型和数值都会随着你的攻击一路递减,从而获取金币和过关,刺激大家的快感。

5. 游戏中,还有人帮忙。比如说捡到个“弱化病毒”的工具,就能提升自己的攻击力。

6. 邀请好友,能够获得钻石。钻石能干啥呢?能买金币,金币能干啥呢?金币就是命根子了,可以升级武器,收益这些;那样“打飞机”才有劲儿。

于是,游戏上瘾了呢,上下班路上,午休时间,睡前。该升级装备就升级装备,该收取金币就收取金币,该看广告就看广告,该邀请好友就邀请好友,简直是“一气呵成”,绝不拖泥带水的。

三、日增50万背后的增长是怎样的呢?

通过分析可了解到,这款属于休闲娱乐型游戏。除了它自身简单的玩法、玩乐时间自由以及很对胃口之外,它背后的增长方式也值得人去考究。 

一般情况下,衡量用户增长是从几个方面来拆分每一个目标,从「消灭病毒」这款游戏上来说,团队在DAU(日活跃用户)、拉新、留存这些方面都做了准备。

1、产品体验

从产品的角度思考,这款产品里面规则与设计设置的每一个细节都非常巧妙。

①金币领取

1) 看视频领取,日常收益主要是按照时间来获取相应的金币,可以看广告获取1倍领取,3倍领取(要看视频广告才能获取)。

2) 离线领取,没有登录玩的时候,也是可以获取相应的金币。

3) 金币价值,是指在游戏里,飞机每射击一个病毒,病毒所掉落的金币数,这个金币数就是“金币价值”。在游戏中玩家升级金币价值的话,飞机击灭病毒所产生的金币数也会更多。

4) 日常收益:是指一段时间内,游戏所产生的收益,当玩家升级了日常收益,那么这段时间内,日常收益所产生的金币数将会成倍增加。

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②试玩有礼——试玩推荐的游戏,就能获得大量的金币

你可以通过点击“礼物”的按钮,尝试“试玩有礼”,选择你感兴趣的其他小程序游戏玩可以获得10000金币。

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③邀请送钻

邀请好友,就可以获得钻石,邀请1人可获20钻石,钻石可以兑换,1颗钻石可获不定金币(随玩家级别的升级而增长)。

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④其他设计

1) 投诉与客服按钮都是链接到客服对话框中,属于2种需求1个对接口。

2) 游戏中,有一个点设计得十分亲民,那就是你在“打飞机”的时候,要腾出手喝口水怎么办。你放下手机,病毒也会静止一会儿,让你缓冲一下。

3) 排行榜是让用户荣誉感作祟,激发更多时间投入到游戏中去。

4) 体力的设置主要目的在于不够就用钻石换,钻石不够就需要分享,邀请好友,这种裂变来激发用户。

2、微信裂变

其实,在去年微信裂变火爆但微信又打压的大环境下,「消灭病毒」还是做了一些微信裂变的场景,借助微信平台,进行微信群分享,邀请好友,获得相关的奖励。

虽然套路是如此,但想要成功,也有其关键因素的。

微信裂变核心点有3个:种子用户、人数、速度。

很显然从月增千万、日增50万来说,「消灭病毒」这款小程序是成功的。

我们知道「消灭病毒」之前就累积了一定的粉丝,通过第一批粉丝的裂变,然后由1变2,2变4的速度慢慢累积增长。

3、抖音话题传播+春节疯狂投放

①抖音话题

目前#消灭病毒大作战#在抖音的话题量也已经超过6839.6w,这个量已经非常恐怖了。

话题中最新的一条是 @地瓜 发布的“谁跟我一样说不玩手机,还忍不住”,视频点赞数量达22.9w,评论1495条,其次就是过年 @最翁说游 发布的“过年遭遇熊孩子”超过22.7w,评论3388条,其他的均有十几万的点赞率。

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抖音话题火了之后,吸引更多的用户参与到【消灭病毒】当中来,并且成功取得了大量用户的关注与点赞,形成了自流量模式,开始蔓延与发酵。

除了抖音话题引发火爆的关注意外,其广告投放也是十分疯狂。据《2019年春节移动应用投放市场洞察报告》中了解到,《消灭病毒》是春节期间投放素材量最多的手游。

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四、它怎么赚钱?

一款游戏的火爆背后,自然是进行了不少的投入,投入过后,很“残忍”地告诉大家,这些都是要从用户身上全都拿回来的,这便是所谓的“羊毛出在羊身上”的道理。

「消灭病毒」这款游戏又是如何变现的呢?

1、 广告

【消灭病毒】也和其他游戏的营收方式一样,都是以广告来变现。

比如说金币的获取跟不上你飞机武器的装备与升级,游戏开发商就在游戏中设置各种需要看广告的地方来赚钱金币。

2、 会员订阅

另一个便是通过选择会员付费订阅服务来赚实打实的钱。

订阅价格每月18元人民币,开通这一服务的玩家可以得到四种特权,包括视频收益翻4倍、钻石复活、钻石奖励以及屏蔽没有奖励的广告。

看上去似乎没有多大问题,但听说很多玩家都收到了恶意扣款的回馈,这样很容易被玩家弃玩

试猜想一下,如果优化“会员订阅”这个服务,超休闲游戏可能将在付费模式上开启一个新方向!

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总结

如何能将一款传统玩法的游戏,再次推陈出新,并且火爆起来?

那么它藏匿的很多关键点都将十分重要,且恰到好处。从产品体验,拉新增长,推广手段,盈利模式都是十分明确清晰。

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