端午节促销活动方案

目 录

一、活动目的
二、活动时间
三、活动主题
四、活动范围
五、通路
六、活动品项
七、活动方式及内容
八、费用预算
九、费用报销方式
十、各部门职责
十一、活动跟踪与检查
十二、活动排期

自2007年国家规定端午节作为法定节假日以来，端午三天小长假的消费总额呈逐年增长趋势，且递增幅度较大。许多人利用端午假期走亲访友、旅游、聚会，商家与此同时也大搞促销活动。
五六月份是我公司产品的销售旺季，也是公司品牌推广及VI形象树立的关键时期。此次借助端午假期的“天时”，利用原有市场的“地利”，依靠市场人员的相互配合，参考五一促销活动的开展情况及市场销售人员的建议，制定本方案。各区域上报活动柜台明细及促销品需求，由市场部与各区域协同完成本次活动
一、活动目的
1. 节日开展促销，提高我产品销量
2. 推广CP品牌，加强消费者对CP品牌的认知
二、活动时间
2018年6月4日——6月6日（4日、5日为周末；6日为端午节）
三、活动主题
安全营养，健康共享
四、活动范围
哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区
五、通路
传统通路；农贸市场早、夜市；炸鸡店；炸鸡点；商超
六、活动品项
川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品
七、活动形式及内容
各区域因地制宜，在费用预算定额内自行策划活动报公司审批
具体见附表：
（1）《端午节促销活动计划》
（2）如有品尝品或活动物料的需求，需填写《促销品非卖品统计附表》
（3）如开展路演活动需注明活动策划公司联系人及联系方式
（4）如区域自采促销品，请填写《促销品自采需求附表》
八、费用预算
区域数量费用定额费用合计
哈一 —— 哈四46002400
黑一 —— 黑十106006000
牡丹江1600600
国际商超110001000
国内商超110001000
辽宁46002400
合计21　13400
注：每个区域600元可用推广费用，国际国内商超额外各支持400元
九、费用报销方式
活动费用由各区域主管垫付，活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核，审核通过后方可报销。
注：活动费用超过费用预算外部分由区域承担
十、各部门职责
市场部：制定活动方案；对数据汇总；对活动开展情况跟踪、检查、评价
销管部：协调备货及物流配货
行销部：活动的开展；最大程度争取经销商资源，宣传CP品牌；配合市场部对活动的跟踪、检查与评价
十一、活动跟踪与检查
（1）活动开展结束后各区域对活动效果进行评估反馈，形成《促销活动反馈评价报告》报至市场部，市场部汇总并签批意见，报至总经理、助理副总裁、总裁
（2）月绩效会议上分享各区域成功经验，好的经验进行推广复制
（3）市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查，确保活动实际开展
十二、活动排期
序号项目内容完成人责任人完成时间
1方案端午节促销活动方案石千会王彦军5月25日
2方案签批公司领导公司领导5月31日
3活动准备上报活动柜台明细区域主管王荣师5月28日
4上报促销品需求区域主管王荣师5月28日
5销管协调备货刘淑丽　郭培6月1日
6促销品发放刘淑丽　郭培6月2日
7活动开展活动开展各区域区域主管6月4日——6月6日
8活动跟踪与检查市场部王荣师6月4日——6月8日
9活动评价活动效果评估区域主管王荣师6月6日——6月9日
10上报活动照片及发票区域主管王荣师6月6日——6月10日
11活动效果反馈市场部王荣师6月10日